Son père a monté en 1988 le réseau d'opticiens qu'elle préside aujourd'hui. Stéphanie Dangre, classée 67efemme chef d'entreprise au plan national, est à la tête d'un empire de 155millions d'euros, fruit de plusieurs regroupements stratégiques gagnants. «Dès le départ, mon père a voulu faire une centrale d'achats commune, pour défendre l'optique libérale et les professionnels de santé.»
Allié à Rev depuis 2010 En 1988, ils étaient une trentaine d'opticiens de la métropole lilloise à opérer le premier regroupement, révoltés par les méthodes de la distribution à grande échelle. Aujourd'hui deuxième acteur français (derrière Kris), qui se revendique aussi premier indépendant, le groupe All compte 1.970opticiens, soit 17% de parts de marché. Sa nouvelle identité, dévoilée au salon mondial de l'optique à Paris en septembre dernier, est le fruit de la fusion, en février 2010, d'Alliance Optique (1.550enseignes) et de Rev (350), deux régionaux.
Défendre le métier Ce dernier regroupement est un pas de plus: «Pour être leader sur le marché et avoir plus de capacités à développer un label de qualité.» Ce label développé depuis 17ans s'appelle «Les opticiens libres». Moyennant un forfait mensuel de 300€, l'enseigne offre une formation continue et la certification Veritas est obligatoire. Ils sont aujourd'hui 220opticiens libres, les «élites». L'arrivée sur le marché des «casseurs de prix», notamment sur internet (le patron de Meetic a repris un site de lunettes moins chères), motive davantage encore Stéphanie Dangre. «Le métier est un peu chahuté, il y a de vrais problèmes de qualité.»
Un acheteur ferme Son groupe fédérateur fonctionne «comme un acheteur ferme, qui permet de faire des économies d'échelle», explique Stéphanie Dangre, qui a aussi cofondé le syndicat Casopi (3.000opticiens). En moyenne, nous négocions 35% de remise et nous rétrocédons 30% à nos membres. Nous gardons 5% pour le fonctionnement du réseau. Les très gros viennent aussi chez nous car ils ont la liberté de choix auprès de plusieurs fournisseurs et la liberté d'approvisionnement, ajoute-t-elle. Nous jouons le jeu de la compétitivité.» Les lunettes représentent 90% de leurs achats communs et les lentilles 10%. Leur poids représente 1,3million de paires de lunettes par an, avec une exclusivité France avec Pentax. «Nous ne l'aurions pas décroché sans Rev qui nous apporte plus de poids et de transits d'achats.» En moyenne, la croissance annuelle du groupe All oscille entre 3 et 10%. En 2012, elle sera encore au rendez-vous, mais plutôt à 2%.
Géry Bertrande
L'enjeu Pour se défendre face aux géants de l'optique, Stéphanie Dangre anime depuis Mons-en-Baroeul un réseau d'indépendants, le deuxième acteur en France.
