Depuis octobre, la société allemande Fricke est le distributeur exclusif des pièces adaptables pour les équipements agricoles fabriquées par Gouvy. «Grâce à ce contrat, nous allons toucher tous les pays européens (au-delà de la communauté européenne, NDLR)», annonce André Bonal, P-dg de Gouvy. «Nous prenons le risque de ne plus maîtriser notre distribution, mais cela nous permet d'être plus virulents sur le marché international.» Fabricant également des outils à main pour les jardins et pour les entreprises et équipementier agricole, Gouvy réalise déjà 20à 25% de son chiffre d'affaires (10M€ pour 2008) à l'export, sur environ trente pays. «Ce contrat, signé pour cinq ans, nous permettra d'étendre notre présence. Il faut rappeler que nous sommes une petite entreprise. Là, nous sommes épaulés par une société qui a environ 100revendeurs sur l'ensemble de l'Europe.» Une ouverture plus large qui permettra également de diffuser le catalogue de l'entreprise de Dieulouard à 30ou 35.000exemplaires, au lieu des 2à 3.000actuels. Ce contrat représente un plus non négligeable pour Gouvy qui a été placée en redressement judiciaire le 29janvier. «Nous faisons tout pour arriver sereins au tribunal, fin janvier. Mais n'oublions pas que nous rentrons en période de crise.» Aussi, même si le carnet de commandes s'étale sur six mois, André Bonal préfère se montrer méfiant, car «des contrats peuvent s'annuler».
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En application depuis le 1eroctobre, le contrat signé entre l'Allemand Fricke et la société de Dieulouard Gouvy donne de l'espoir à cette dernière, en redressement judiciaire depuis le début de l'année.
