Le créateur
Après un DUT de génie électrique complété par une formation commerciale, Gérard Genety a évolué dans le monde du pétrole. «J'ai travaillé sur les plateformes comme chef de chantier pour la mise en route de l'instrumentation», détaille-t-il. En relation avec les grands comptes tels que Total ou Technip, il s'est ensuite dirigé vers la commercialisation de matériels d'instrumentation pour les laboratoires du secteur oil & gas. «C'est à ce moment que j'ai détecté les forts besoins en alimentation de sites isolés.» Alors que son dernier employeur, MTL Instruments, entre dans le giron de General electric, il quitte le monde salarial pour créer SolAirTek en septembre2009.
Le concept
L'entreprise installée à Marcy-l'Étoile propose des solutions de production d'énergie électrique, principalement en photovoltaïque, pour des sites isolés. Ses premiers projets ont concerné l'équipement de scada (système de télégestion pour superviser en temps réel des télémesures et contrôler à distance des installations techniques) sur des sites pétroliers en Algérie. «Le pétrole coûtant de plus en plus cher, les exploitants ont besoin de mesures fiables, sans rupture d'alimentation, pour détecter rapidement des éventuelles fuites sur les puits. Ils doivent pouvoir compter sur une alimentation en énergie autonome de cinq à huit jours. SolAirTek calcule les besoins énergétiques, la disponibilité et la durabilité. On crée la solution, on la valide sur une plateforme de tests puis on livre l'ensemble en pièces détachées avec un dossier constructeur.»
Son marché
Par son expérience, Gérard Genety s'est positionné sur le marché des scada et du secteur pétrolier. Mais d'autres perspectives ont rapidement émergé. «Je collabore avec des ONG pour l'alimentation de petits villages en Afrique noire, détaille le dirigeant. Des consultations sont en cours pour le Tchad, le Togo, le Cameroun, le Gabon.» Les exploitants ferroviaires et autoroutiers s'intéressent à ses solutions. Tout comme les particuliers. «En France, raccorder une maison isolée en électricité coûte 12 à 15.000€ par kilomètre à EDF. La solution photovoltaïque s'avère compétitive et respectueuse de l'environnement.» En 2010, SolAirTek a réalisé un chiffre d'affaires de 300.000€, dont 80% à l'export. «Je compte doubler en 2011. Dans les trois à cinq ans, j'ai un portefeuille de chiffrage de 20M€. Les projets sont longs à aboutir. Mon objectif est de concrétiser, en rythme de croisière, trois projets par an. J'en ai déjà deux pour 2011.»
Son organisation
SolAirTek compte deux personnes. «Nous avons noué des partenariats avec deux entités. Techma, en région parisienne, est une structure d'ingénierie avec laquelle je partage des bureaux et des compétences. Toutes les décisions concernant les marchés pétroliers se prennent à Paris. Médiamesures est un distributeur de matériel d'instrumentation installé en Paca et en Rhône-Alpes. SolAirTek s'appuie sur son stock.» Gérard Genety cherche à lever 150.000€ avec l'appui du Lyonnais Angelor. «Je pourrais alors employer deux personnes pour développer le chiffrage, un travail de longue haleine, et me permettre d'être proche des clients finaux pour accélérer les décisions. Je souhaite aussi créer un laboratoire de tests pour déployer la R & D sur de nouvelles technologies.» Le tour de table devrait être bouclé avant l'été.
La R & D
Pour s'appuyer sur des solutions haute technologie, le dirigeant envisage de créer un laboratoire de tests. «Afin d'argumenter auprès de nos clients sur la fiabilité et l'efficacité des nouvelles technologies existantes, une plateforme de tests pilotée par un technicien en veille sur les innovations nous permettra de tester, pour l'heure, trois grandes technologies: des batteries LiFePo au lithium, l'utilisation d'autres énergies solaires grâce à une parabole qui capte les rayons pour un rendement plus efficace et enfin l'utilisation de PCM, un matériau à changement de phase pour le refroidissement.»
SolAirTek
(Marcy-l'Étoile) 09 71 34 11 34 @email
