Nouvelle venue sur le marché de la location longue durée, la filiale de la Caisse d'Épargne GCE Car Lease achève son déploiement national en ouvrant une agence à Aix-en-Provence. En 2007, la Caisse d'Épargne choisit de se séparer de Walter Spanghero, filiale dédiée à la location de courte durée pour se recentrer sur la location longue durée (LLD) avec la marque GCE Car Lease, créée un an plus tôt. Basé à Labège, ce «petit poucet» de la LLD comme le surnomme Roland Arcache, président de GCE Car Lease, s'est implanté doucement mais sûrement dans toute la France. Aujourd'hui, il possède quatre agences (Paris, Nantes, Lyon et bientôt Aix-en-Provence) et trois bureaux (Strasbourg, Lille et Bordeaux depuis avril) au sein des Caisses d'Épargne locales.
15.000 véhicules d'ici à 2012
«Notre cible, ce sont clairement les PME. Nous comprenons leurs besoins, étant nous-mêmes une PME», explique Roland Arcache. Les clients de GCE Car Lease peuvent être classés en trois catégories: les professionnels, clients de la Caisse d'Épargne, le groupe bancaire lui-même et les prospects. Sur les 4.000 véhicules gérés par GCE Car Lease, 25% sont loués au groupe Caisse d'Épargne, 12% aux prescripteurs et le reste à la clientèle constituée par chaque agence. Suite au rapprochement annoncé entre la Caisse d'Épargne et la Banque Populaire, qui devrait être effectif en juillet, GCE Car Lease et Natixis LLD, filiale de Natixis (elle-même filiale de la Banque Populaire), pourraient fusionner. Peut-être une aubaine pour GCE Car Lease qui pourrait ainsi atteindre plus rapidement que prévu son objectif de 15.000 véhicules d'ici à 2012. «La prescription et la clientèle propre devraient représenter 35% chacune. GCE Car Lease réfléchit actuellement à une offre dédiée spécifiquement aux TPE, une part importante étant clientes de la Caisse d'Épargne. L'agence de Lyon est en train de tester une formule. Si les résultats de cette opération pilote sont concluants, le service sera décliné dans toutes les agences», assure le président de GCE Car Lease.
