Ringard la menuiserie? Demandez à Xavier Abgrall, le président de FPPO. L'industriel de Guichen, fabricant de portes et fenêtres en PVC, s'apprête à lancer son application pour tablettes. Disponible sur l'Apple Store, elle sera officiellement présentée lors du salon Artibat, à Rennes, du 24 au 26octobre. Dis comme ça, ce lancement peut paraître anodin. Mais quand on s'intéresse de près à l'application développée par la société rennaise Tactilia pour FPPO, on mesure la révolution qui se trame dans les entreprises. Y compris dans l'industrie. Cet «outil de vente», comme le présente Xavier Abgrall, devrait s'avérer très utile pour les menuisiers, les clients de FPPO.
Pièces modélisées en 3D
Munis d'une tablette, ces derniers peuvent en effet accéder à l'ensemble du catalogue produits du fabricant. Des pièces qui ont toutes été modélisées en 3D et que l'on peut faire tourner dans tous les sens avec un doigt. Plus impressionnant encore, une fois chez son prospect, le menuisier peut prendre une photo d'une pièce (un salon, un bureau, une cuisine...) et y ajouter une fenêtre ou une porte. En les redimensionnant à loisir et en y ajoutant les couleurs de son choix (disponible dans le catalogue FPPO). Enfin, le menuisier peut générer un devis avec les éléments choisis, faire signer le client et l'envoyer directement au service commercial de l'industriel, à Guichen. Le tout depuis la tablette. «Avec ça, plus besoin de catalogue papier», se félicite Xavier Abgrall. Une innovation qui rejoint un autre objectif pour l'entreprise: «zéro papier dans l'atelier en 2013.»
Meilleures conditions de travail
Pas besoin d'être un ado, on le voit, pour comprendre l'intérêt des nouvelles technologies. À 59 ans, Xavier Abgrall aime l'innovation. Au-delà de l'application tablette, il vient par ailleurs d'en faire la preuve. «Nous venons d'investir 1,2M€ dans un nouveau bâtiment, confie le président. 1.350m² d'agrandissement dont 180m² de salle d'exposition, en cours de finition. Ce showroom, qui ouvrira ses portes d'ici à novembre, présentera la particularité «d'être accessible à nos clients 24h/24 et 7J/7.» Au-delà de cette vitrine, FPPO bénéficie désormais d'une nouvelle surface de production en menuiserie cintrée, un lieu de stockage facilitant le travail des opérateurs et un quai d'expédition. Pour son investissement - suivi par la Caisse d'Épargne et Oséo - Xavier Abgrall s'est notamment rapproché de la Carsat Bretagne, qui lui a délivré quelques conseils afin d'améliorer les conditions de travail des 32 salariés. Parmi les nouveautés, un plafond abaissé par rapport à l'ancien bâtiment qui permet d'atténuer les bruits*.
Diversification dans l'alu
Après plusieurs années en pleine croissance (4,7M€ de CA en 2011, 5% de résultat net), Xavier Abgrall confirme qu'il sent depuis cette année les effets de la crise. «Selon les chiffres de notre syndicat UFME, le marché de la menuiserie PVC est à -25%.» Mais grâce à sa politique commerciale, «à fin septembre on était à -4% et pour l'année 2012, on espère terminer entre +2 et +5%», confie le dirigeant. Son secret? «Nous n'avons cessé d'innover. Nous avons mis sur le marché de nouveaux produits, avec des nouvelles formes et des nouvelles couleurs. La "bicoloration" (intérieur-extérieur) marche par exemple très bien.» FPPO bénéficie aussi de son partenariat avec le réseau Komilfo. «On travaille désormais avec eux sur le plan national. Ça pèse aujourd'hui 35% de notre chiffre d'affaires.» FPPO va par ailleurs se diversifier dans la menuiserie aluminium. Logique, Xavier Abgrall est un ancien "aluminier". Pour ce faire, l'entreprise vient d'intégrer un technicien, spécialiste de cette matière.
FPPO
(Guichen) Président: Xavier Abgrall 32 salariés CA 2011: 4,7M€ 02 99 57 07 70 www.fppo.fr
