C'est LE projet des mois à venir! Floval, l'industriel de La Bouëxière plus connu pour la production et la commercialisation de sapins de noël, s'apprête à lancer en Russie une importante usine de fabrication de charbon de bois pour barbecue. «Je m'installe à Roslav, près de la frontière biélorusse, dans la région de Smolensk», nous confie Loïc Le Calvez, P-dg de Floval et, pour l'anecdote, fils de Jean Le Calvez, fondateur de la société finistérienne de transports.
Une centaine de salariés
Le chef d'entreprise vient ainsi d'acquérir une ancienne usine de lin, 10.000m² dont 8.000 couverts. «On a pour objectif de faire 5.000 tonnes de charbon de bois par an, mais la capacité de production sera sans doute de 6.000 à 7.000 tonnes.Ce sera la plus grosse exploitation de charbon de bois de Russie», avance Loïc Le Calvez. Un homme qui ne part pas de zéro. À travers l'une de ses nombreuses filiales - Floval Vostok - il commercialise déjà une gamme barbecue en Russie. Pour ce faire, il s'est associé avec un entrepreneur local il y a maintenant trois ans. Association qui a permis de dégager, en 2011, un chiffre d'affaires de 5M€, pour 90 salariés. Mais voilà, comme souvent dans les associations avec des Russes, elles ne durent qu'un temps, nous confie Loïc Le Calvez. Ce dernier s'est donc rapproché d'un Français installé là-bas depuis 17 ans, Christophe Lebourgeois. Et en rachetant cette ancienne usine de lin, moyennant un investissement total d'un million d'euros, il compte transférer l'activité de Floval Vostok vers Floval Prod, la dernière-née des filiales.
60% d'import
«À terme, il y aura une centaine de salariés. On va en faire une usine de production et de conditionnement de charbon et de kits d'allumage.» Pour le marché russe, mais aussi les pays nordiques, baltes, la Pologne et l'Ukraine. L'international et l'export, ce n'est pas vraiment nouveau pour Loïc Le Calvez. Sur son activité historique, le dirigeant vend déjà en Russie 50.000 des 150.000 sapins de noël qu'il produit chaque année en propre et à travers l'association Le Nordmann de Bretagne, groupement de producteurs bretons de sapins. Surtout, il possède des unités de production de bois de chauffage et de charbon de bois en Hongrie et en Lituanie. Usines qui, contrairement à la prochaine en Russie, produisent pour le marché français. L'import représente en effet aujourd'hui quasiment 60% du chiffre d'affaires de Floval - plus précisément du groupe à travers la holding Sibi. La stratégie de Loïc Le Calvez se résume en un mot: diversification. Parti de la production de sapins (2M€ de CA aujourd'hui), suite à l'héritage d'un domaine forestier à La Bouëxière, l'homme a exploité tout ce qui pouvait l'être dans le bois. Résultat, il vend aujourd'hui des sapins, mais aussi des couronnes et des branchages de noël, du charbon, des produits d'allumage, du bois de chauffage, des piquets tuteurs, etc. Ce qu'il nomme simplement un «package produit-service.» Sa stratégie: le B to B.Le P-dg ne vend qu'à de la Grande surface spécialisée (GSS). Alimentaire, bricolage, jardinerie et libre-service agricole (LISA). Exemples de références: Jardiland, Carrefour, Gamm Vert. En Russie, Floval vend par ailleurs ses sapins à Auchan, Leroy Merlin ou encore Ikea. À travers ses cinq branches d'activités, l'entreprise emploie quelque 150 personnes (une trentaine en France) pour un CA cumulé de 13,5M€. Côté développement, rien que pour Floval (6M€ de CA), Loïc Le Calvez confie réaliser des croissances à deux chiffres.
Rachat d'une ferme en Normandie
Au-delà de son projet russe, le chef d'entreprise annonce par ailleurs avoir racheté à un Danois une ferme de 100 hectares en Normandie, à Sourdeval, près de Vire. Un investissement d'1,8M€ - «j'ai racheté les stocks» - qui permettra de produire 60.000 sapins supplémentaires par an.
Holding Sibi
(La Bouëxière) Gérant: Loïc Le Calvez Dix filiales Effectif total: 150 CA Ensemble: 13,5M€ 02 99 62 62 35 www.floval.fr
