« Il n’y a pas une année où nous ne lançons pas de nouveauté. » Fabien Rousseau donne le ton. Le dirigeant d’Explora Parc, qui propose des parcours accrobranches à Saint-Jean-de-Monts, a racheté le site en 2016, après y avoir travaillé plus de 10 ans. Depuis, il diversifie ses activités. « Nous avons commencé par intégrer l’Archery tag, une sorte de balle au prisonnier mais qui se joue avec un arc et des flèches, raconte le dirigeant. Pendant quelque temps, nous étions les seuls à proposer cette activité dans la région et même au-delà. Ça nous a valu quelques reportages télévisés. »
« Le budget des ménages n’est pas extensible »
Attirer l’attention, c’est en effet ce que recherche Fabien Rousseau qui emploie trois salariés. Notamment parce que le « budget des ménages n’est pas extensible. » L’accrobranche se retrouve donc en concurrence avec toutes les autres activités du secteur : karting, paintball ou sports nautiques. En plus de l’Archery tag, le dirigeant a donc intégré le laser game en forêt, un jeu qui oppose deux équipes, dont le but est de toucher les cibles sur les combinaisons de ses adversaires, et plus récemment une salle de jeux en réalité virtuelle. « Dans ce nouvel espace, nous proposons des jeux en immersion, grâce à un casque de réalité virtuelle et un tapis sur lequel il faut courir ou marcher pour avancer dans le jeu. C’est une activité très innovante », assure le dirigeant qui voulait « quelque chose d’exclusif sur le secteur et permettre aux accompagnants qui ne pratiquent pas l’accrobranche, de pouvoir faire une autre activité. » Cette dernière ouvrira d’ailleurs toute l’année, contrairement aux autres jeux qui ne sont opérationnels que du mois d’avril au mois d’octobre. Le dirigeant, qui réalise 50 % de son chiffre d’affaires au mois d’août souhaite donc, avec cette innovation, ouvrir une partie du parc l’hiver et générer un peu de résultat en saison basse.
700 000 € d’investissement
Car Explora Parc, accompagné par le Réseau Entreprendre, ambitionne de réaliser 15 à 20 % de croissance. « La demande augmente d’année en année », confie le dirigeant qui a fait des aménagements pour élargir sa cible. Alors que le parc était accessible aux enfants à partir de 5 ans, Fabien Rousseau a créé un nouveau parcours accrobranche pour les enfants dès 3 ans. Et le dirigeant ne s’arrête pas là. Il a réalisé 160 m2 d’agrandissement, en plus des 30 m2 existants, et créé cinq nouveaux parcours accrobranches pour ses clients. « Nous arrivions à saturation, nous ne pouvions pas accueillir plus de visiteurs », confie le dirigeant qui a enregistré 26 000 entrées en 2018 et table désormais sur 35 000 pour 2019.
Au total, Fabien Rousseau a investi 700 000 € pour se développer. Une somme colossale pour la PME qui génère 447 000 € de chiffre d’affaires en 2018. Mais Fabien Rousseau est serein. « Nous ne prenons pas de risque », assure-t-il.
