Très pénalisée par le moratoire sur le photovoltaïque et la «médiatisation du discours anti-photovoltaïque» en 2011, Evasol a été placée en redressement judiciaire par le tribunal de commerce de Lyon le 29mars, pour une période de six mois. Son chiffre d'affaires s'est écroulé de 75M€ en 2011 à 20M€ en 2012, avec 200 personnes en France contre 400 au plus haut de la vague.
Retournement réglementaire
Conseiller, distributeur et poseur de solutions photovoltaïques pour les particuliers, Evasol a connu une forte croissance depuis sa création en 2007, sur un marché subventionné, et une décroissance tout aussi rapide dès que le vent réglementaire a tourné. Stéphane Maureau, son fondateur et P-dg, a mis en place une stratégie de diversification dès septembre2011, qu'il compte poursuivre et accélérer pour redresser la situation. «D'ici cinq à sept ans, le marché du photovoltaïque sera rentable. Nous avons encore besoin d'un système d'aide avec un tarif d'achat à un niveau correct pendant quelques années, puis le marché explosera», assure-t-il. Preuve avancée: si le marché souffre au nord de la Loire, il se porte déjà bien dans le sud de la France, là où il est naturellement le plus enclin à être adopté.
Économies d'énergies
Dans l'attente, Evasol renforce donc son développement sur un axe complémentaire, l'offre de solutions d'économies d'énergies. «Cette offre était dans les statuts de l'entreprise dès sa création. Nous l'avons développée en test depuis 2010 et décidé de la commercialiser en septembre2011. Pour cela, et avec l'appui de nos partenaires bancaires et de notre actionnaire, Evolem, nous avons lancé un plan de recrutement massif de 75 personnes sur la fin 2011.» Or, les recrutements se sont faits à un rythme bien plus lent qu'escompté: trois à cinq par mois, contre un objectif d'une vingtaine. «Il est vrai que le processus de recrutement et de formation est très sélectif, car nous avons besoin de talents», reconnaît le dirigeant. Du coup, l'activité n'a pas décollé comme prévu, rendant nécessaire ce placement sous la protection du tribunal de commerce. «Mais nous renforçons notre force de vente, avec le recrutement de six personnes en avril et entre six et quinze en mai», précise le chef d'entreprise.
Réductions de charges
«Ce développement trop lent nous oblige à adopter un plan de réduction des charges», commente Stéphane Maureau. Déjà, les effectifs des commerciaux dédiés au photovoltaïque ont fondu, suite à des départs volontaires et à des licenciements individuels faute de résultats. La filiale de travaux Evasol Pose, implantée dans l'est de la France, où la croissance initiale du marché était la plus forte, vient d'être fermée. 21 personnes ont été licenciées. «Elle n'était plus adaptée géographiquement ni techniquement», argumente Stéphane Maureau. Qui est désormais contraint de réduire la taille du back-office, au siège de Limonest, pour le mettre «en adéquation avec la taille de la force de vente». L'effectif du siège social passe ainsi de 78 à 40 personnes. «Nos managers n'ont pas les pieds dans le cercueil mais dans les starting-blocks pour être prêts à rebondir.» Stéphane Maureau vise un retour à l'équilibre dès 2013, pour un chiffre d'affaires de 35M€. Et se donne trois ans pour rejoindre 70M€.
Evasol
(Limonest) P-dg: Stéphane Maureau Chiffre d'affaires 2012:20millions d'euros 200 salariés www.evasol.fr
