Spécialisé dans le conseil en organisation, en recrutement et en ressources humaines, le cabinet nantais EticRH étoffe son offre en proposant désormais une activité de développement commercial pour les jeunes entreprises. «Après avoir développé leur produit ou leur concept, ces jeunes entreprises du secteur des TIC ou du web se retrouvent confrontées à la commercialisation de leur solution. Or, certains de ces entrepreneurs sont souvent de brillants techniciens mais n'ont pas la fibre commerciale ou n'ont pas les moyens de recruter un commercial», explique Olivier Stellian, dirigeant associé de EticRH (à gauche sur la photo). Le cabinet nantais propose à ces entreprises émergentes, sous la forme de mandat de mission, de les accompagner dans la mise en place de leur plan marketing et commercial, jusqu'au suivi des affaires. «Besoin de résultats» «Cet accompagnement est très opérationnel. Cela peut être une alternative au recrutement parfois risqué d'un commercial. Plus que des conseils, les entrepreneurs ont surtout besoin de résultats. On leur permet aussi d'avoir une vision extérieure sur leur projet afin de mettre en adéquation leur produit avec leur marché», précise Didier Blond, associé de fondateur-associé de EticRH (photo). Suivant la nature de cet accompagnement commercial, EticRH facture ses prestations au forfait, via une rémunération variable ou une prise de participation. Le cabinet accompagne ainsi trois entreprises du secteur informatique: E. Novation, Capsia et Magic Instinct Software. Tél.: 02 40 50 11 78
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