Partant du constat que certains bien immobiliers sont trop spécifiques pour être pris en charge par les agents immobiliers traditionnels, Julien Haussy crée en 2008, à Paris, l'agence Espaces Atypiques, qui se positionne sur des biens hors normes qui symbolisent le goût du "vivre autrement". « Il travaillait dans la finance, passionné de violon, il décide de se lancer et en une année il dispose d'un portefeuille d'une trentaine de biens », explique Jérôme Louis, qui dirige depuis un an l'agence marseillaise du réseau, installée dans l'immeuble du Corbusier. Souvent des locaux industriels et commerciaux reconvertis en habitation (ébénisterie, chocolaterie, atelier d'artistes...) mais également des maisons d'architecte. « Nous nous positionnons sur tout ce qui peut être "autrement" et nous misons sur l'humain. L'aspect vente est également traité de façon différente, au travers de profils atypiques. Je suis par exemple issu d'un cursus d'anthropologie », ajoute-t-il. Après cinq ou six ans, le fondateur a songé à dupliquer son modèle, qui fonctionnait à Paris, sur d'autres régions. Ainsi a ouvert l'agence Espace Atypiques, il y a trois ans, à Marseille.
"Vivre autrement"
« Nous avons progressé de 15 % l'an dernier dans un marché en repli de 20 % en moyenne. Nous disposons actuellement d'un portefeuille de 110 biens, dont 80 % sont à Marseille et les autres entre Aix-en-Provence et les Alpilles. Nous ne sommes pas une agence de prestige, même pas haut de gamme. Nous sommes vraiment sur le "vivre autrement". Nous proposons des produits allant de 200.000€, pour un loft de 80 m² à 7 M€ pour un produit situé sur la Corniche, à Marseille ». La clientèle de l'agence est toutefois plutôt située à Paris (80 %) et à l'étranger, notamment en Belgique. « Nous investissons un important budget en communication, environ 300.000€ par an sur internet pour vendre en moyenne 400 biens. Nous sommes également présents sur tous les supports traditionnels liés à l'immobilier. Cela ne nous empêche pas de refuser des mandats si nous ne sommes pas en phase avec les biens proposés. De même, l'acheteur doit réellement être motivé. Nous ne cherchons pas à pousser à l'achat des personnes qui ne sont pas convaincues. Dans l'immobilier, le temps est une variable clé ». Espaces Atypiques peut également accompagner les acheteurs dans la rénovation des biens. « Nous disposons de tous les experts et de tous les corps de métier. Les surfaces brutes représentent 10 % de notre offre ». Parmi les produits originaux, l'agence vient de vendre un temple protestant de 400 m², proche de la rue de Lodi, pour 1,5 M€.
Espaces Atypiques
(Marseille) Jérôme Louis 4 salariés CA national : 2,5 M€ 07 61 24 19 75 www.espaces-atypiques.com
