« Cela faisait huit ans que nous cherchions le bon candidat pour notre croissance externe, philosophe Olivier Angleys, directeur général d'Espace 4. Rousseau agencement correspond à notre vision du travail, nous avons des gènes communs et une complémentarité objective en termes de présences géographiques et de métiers. » Basé à Claix (38), Espace 4 s'adresse aux enseignes déployant leurs points de vente en succursales et se positionne sur quatre métiers : l'étude de projet ; la réalisation clef en main, l'ingénierie étant faite en interne et la mise en oeuvre sous-traitée ; la gestion de la maintenance multitechnique, avec là aussi appel à un réseau de sous-traitants agréés ; et le pilotage B, qui consiste à créer le lien entre un centre commercial et les enseignes qui souhaitent s'y intégrer. Espace 4 se positionne dans les cinq premiers Français du secteur, avec comme concurrent principal l'Isérois Korus (220 personnes ; CA 2012 : 70,2 M€ ; La Murette - 38). Réalisant 10 M€ de chiffre d'affaires, Rousseau agencement, basé à Saint-Pavace (72) et se présentant sous la dénomination commerciale MT2A, effectue de l'agencement de points de vente et de l'aménagement tous corps d'état, et dispose donc d'un outil de production. « Nos métiers se complètent, observe Olivier Angleys, nos zones d'interventions également. Eux rayonnent sur l'ouest de la France, le Nord-Ouest et Paris ; nous, nous disposons de bureaux à Paris, Strasbourg, Lyon et Marseille. » La vision du métier, si chère au dirigeant grenoblois, semble partagée également. « Nous avons une vision industrielle, pas d'architecte. Un point de vente est un outil pour le distributeur. Sa mise en oeuvre et sa maintenance doivent donc limiter le spécifique : 70 % à 80 % des aménagements sont du standard pour connaître les coûts au mètre carré et maîtriser les processus et délais. »
Différences culturelles
Olivier Angleys affirme qu'Espace 4 est plus organisé comme une Entreprise de taille intermédiaire (ETI) que comme une PME, grâce notamment à « une organisation matricielle et un ERP » (progiciel de gestion intégrée). Et c'est peut-être là que résidera la difficulté du rachat de Rousseau agencement. « Espace 4 a dix ans d'avance sur Rousseau en termes d'organisation. Mais cette croissance externe est extrêmement récente, elle date de début juin, rappelle le dirigeant. Il s'agit bien d'un rachat industriel, pas financier, donc son dirigeant reste. Nous avons des cultures différentes, plutôt manuelle pour eux, plutôt matière grise pour nous : Rousseau compte quatre cadres pour 50 personnes, quand 70 % des 70 salariés d'Espace 4 ont ce statut. Nous ne savons pas encore si nous allons conserver le pôle de production de Rousseau, l'alimenter pour en faire bénéficier nos clients, ou nous en séparer. Nous ne sommes pas des obsédés du chiffre d'affaires et privilégions la performance d'entreprise et l'augmentation des capacités de nos collaborateurs. Nous nous donnons donc un an pour observer, analyser et prendre des décisions sur le long terme. » Ce qui est certain, c'est que ce rachat permet au nouveau groupe d'atteindre une taille critique sur certains marchés. « Nos clients veulent un prestataire solide financièrement. Alors même si nous disposons de plus de 10 M€ de fonds propres et réalisons 28 M€ de chiffre d'affaires avec 6,2 % de résultat net, l'effet groupe sera bénéfique à Espace 4. Nous passons un cap. Mais l'histoire n'est pas terminée ! La croissance endogène étant lente sur nos secteurs, d'autres rachats sont à l'étude. Nous avons les moyens intellectuels et financiers pour de la croissance externe. »
Groupe Espace 4
(Claix - 38) Président : Éric Jeannin 120 salariés CA prévisionnel cumulé : 40 M€ 04 76 99 24 24 www.espace4.fr www.rousseau-agencement.com
