Ergo Sens' a choisi une boutique éphémère, à Lyon-Vaise, pour tester le concept de magasin d'usine avant de le déployer. Depuis le 1eroctobre et jusqu'au 31décembre, avec une prolongation prévue jusqu'en mars2013, le fabricant de literie diversifie ses canaux de distribution. «Ce bail précaire nous permet de savoir quelle configuration de magasin nous devrons avoir, quel type de produits proposer, pour quelle catégorie de consommateur», analyse Fabien Bully, cofondateur avec son père Gérard d'Ergo Sens' à Villefranche-sur-Saône. Cette ouverture s'inscrit dans la volonté de l'entreprise familiale de diversifier ses canaux de distribution auprès du grand public qui représente 80% de son chiffre d'affaires, les 20% restants étant obtenus par l'équipement d'hôtels indépendants. «Pour les particuliers, nous réalisons 70% de nos ventes par internet, avec notre propre site et via des portails, comme Groupon.fr. Avec l'ouverture d'une boutique, l'objectif est de diminuer cette part au profit de la vente directe, aujourd'hui estimée à 10% avec notre showroom de Villefranche.» L'installation à Lyon-Vaise a permis l'embauche de deux personnes.
Déménagement à Lyon
La jeune marque, créée en 2010 par le père et le fils, est en passe de se faire une place sur un marché trusté par les grandes marques type Bultex ou Dunlopillo. «Nous assemblons nos produits à Villefranche, explique Fabien Bully. Toutes nos matières premières sont sourcées en Europe. Il reste très peu de fabricants de mousse. Mon père, commercial dans le secteur de la literie pendant de nombreuses années, connaît parfaitement le réseau. Nous avons créé notre catalogue avec nos produits propres, notamment pour le secteur de l'hôtellerie. Nous avons pu sortir des produits à des prix compétitifs car sans intermédiaires, sans gros investissements dans la communication, des achats et avec des frais fixes maîtrisés.» Équipée d'un outil de production qui lui permet la découpe et l'assemblage d'une centaine de matelas par jour, l'entreprise devrait prendre de nouveaux locaux, aux portes de Lyon, au deuxième trimestre 2013. Des investissements, de l'ordre de 100.000€, seront alors engagés pour l'acquisition de machines à découper les mousses, compresser et rouler les matelas pour faciliter et économiser leur transport.
Ergo Sens' - Senso Pur
(Villefranche-sur-Saône) Cogérants: Gérard et Fabien Bully Chiffre d'affaires à septembre2012: 5millions d'euros 13 salariés @email
