«Mon idée était de créer en Alsace Lorraine un collectif de petites entreprises recommandables qui prospecteraient ensemble pour se trouver des clients», explique Daniel Schwartz, un entrepreneur lorrain à l'origine du projet. Par «recommandable», il entend des entreprises «honnêtes, fiables et pratiquant des prix justes». Peu à peu, l'idée s'est concrétisée. D'abord en mai2009 sous la forme d'un réseau social sur le web, baptisé Eligue. Puis après une année de test, le réseau est entré dans sa phase opérationnelle le mois dernier. Trois groupes ont été créés travaillant chacun sur un thème: bureautique et administration, handicap et proximité, et communication. Dans chaque groupe, deux membres sont actifs. L'un se porte volontaire pour réaliser du phoning auprès des prospects identifiés, l'autre assure le suivi commercial. Ces deux volontaires sont rémunérés par les autres membres du groupe.
Objectif: 160 membres en 2012
Afin de choisir leur thème et de lancer les campagnes de prospection, les membres font connaissance lors de stammtisch itinérantes, organisées une fois par mois. Daniel Schwartz se charge de valider l'entrée des entreprises dans le réseau et d'animer chaque groupe. Il aimerait trouver deux ou trois personnes pour le suppléer. Car à terme, il souhaite créer 16 groupes, répartis sur 16 thèmes différents. «Mon objectif en 2012 est d'atteindre une dizaine de membres dans les 16 groupes, soit environ 160 personnes», annonce-t-il. Aujourd'hui, le réseau compte 1.000 inscrits sur internet, une centaine de demandes pour entrer dans les groupes, mais seulement douze membres effectifs. Mais les premiers résultats sont encourageants. «Les réactions des prospects que nous contactons sont bonnes car nous jouons sur la fiabilité et la proximité. Nous sommes tous implantés dans la région», souligne Daniel Schwartz. Eligue s'adresse aux petites entreprises évoluant sur le marché du B to B qui ont besoin de se développer. «Les membres du réseau sont des sociétés jeunes ou qui doivent se diversifier», précise le fondateur et animateur du réseau.
Eligue
Animateur: Daniel Schwartz Contact: 06 37 69 93 38 www.eligue.fr
