«L'année 2012 commence bien. Nous allons équiper le conseil régional de Bretagne et la Maison de la Bretagne à Paris avec nos produits DXM Profuse», annonce d'emblée Bruno Daniel, le président du groupe DXM installé à Cesson-Sévigné. L'appel d'offres a été remporté le 27décembre dernier. Il s'agit de totems et d'écrans dynamiques. «Nous avons séduit avec notre proposition ergonomique, notre design, et aussi par le fait que nous sommes Bretons. De plus, nous étions les seuls à faire du Apple.» En effet, DXM c'est, d'un côté, le premier Apple Premiun Resseller du Grand Ouest. Et c'est également une société, DXM Profuse, créée en 2009, autour d'un système d'affichage dynamique sous environnement Apple.
CA à 15 M € en 2013
Avec un chiffre d'affaire de 10,1millions d'euros pour 2011, l'entreprise se porte bien. Elle a pour objectif d'atteindre les 15millions d'euros d'ici à 2013. «Nous allons passer de 42 à 50 personnes salariées en cours d'année.» Bruno Daniel admet que sa société n'a pas été touchée par la crise. Elle surfe sur l'engouement qui règne autour de la marque Apple. «Aujourd'hui, tout le monde a au moins un matériel Apple chez lui», avance-t-il. DXM est d'abord un centre de service agréé par la marque à la pomme. Elle possède actuellement sept agences. 70% de sa clientèle est constituée par des PME/PMI, les 30% restants étant partagés entre les administrations, les professions libérales, le secteur de l'éducation et les particuliers. «Nous sommes des hommes de terrain, proches de nos clients. Nous vendons donc des packages, non pas du simple matériel», ajoute le P-dg. Les clients louent les ordinateurs ou d'autres produits high-tech et ceux-ci sont remplacés au fil du temps, «pour que l'utilisateur reste à la pointe de la nouveauté». En plus de cette activité, DXM propose de la formation.
Totems en guise de publicité
Mais ce dont Bruno Daniel est le plus fier, c'est son «cinquième bébé», DXM Profuse. «Nous avons voulu réinventer la simplicité d'envoi d'informations sur divers écrans. Le premier à nous avoir fait confiance en 2008 c'est Pierre Chartier, le P-dg de plusieurs magasins Leclerc. Il souhaitait un système d'affichage en rayon avec sa propre régie publicitaire», explique Bruno Daniel. Le programme se résume en deux mots: «glisser-déposer». Un seul ordinateur pilote les écrans NEC placés sur des totems mobiles ou des tablettes. Et sur chaque moniteur se trouve un petit player relayant l'information envoyée depuis la tour de contrôle. «Nos clients peuvent programmer des annonces ponctuelles, diffuser des clips vidéo...» Le totem est mobile, entièrement marketé et conçu par DXM. Il peut prendre la forme d'un iPhone géant ou encore d'une juxtaposition de 8 écrans de 46 pouces. «L'impact visuel est important pour le consommateur, et la pression du message est renforcée», précise le P-dg. L'ensemble est loué au client.
Une ouverture à l'international
Bruno Daniel envisage maintenant de diffuser son «produit maison» à travers toute l'Europe. Il pense pouvoir ainsi faire face au développement des Apple stores sur le territoire national. Néanmoins, il possède dans ses cartons le projet d'ouvrir de nouvelles boutiques à Nantes, Laval et Vannes notamment. «Nous allons fêter nos trente ans d'existence en avril et notre développement n'est pas fini, nous embaucherons dans la foulée.»
Pauline Baumer
DXM
(Cesson-Sévigné) P-dg : Bruno Daniel Effectif : 42 CA 2011 : 10,1 M€ 02 99 83 96 66 www.dxm.fr
