La librairie mancelle Doucet se lance sur le marché de la fourniture de bureau pour les entreprises en signant un partenariat avec Calipage (groupe Spicers). «C'est une différenciation stratégique pour la librairie, explique son gérant Olivier Dumont. Nous profitons de la puissance logistique de Spicers et nous leur apportons notre présence sur le terrain». Car au contraire de la vente par correspondance, le libraire entend se différencier par la présence de ses équipes et leur connaissance du terrain. Doucet a ainsi mis en place des outils informatiques permettant le traitement et le suivi des commandes via Internet, à partir des modules de Calipage. «Nous apportons notre expertise en papeterie via un réseau national, mais en restant sur une clientèle de professionnels sarthois» explique Anne de Seze, responsable du projet.
«Adapter notre métier aux réalités du moment»
Avec une base de 50 à 75 clients actuels, Olivier Dumont et Anne deSeze tablent sur 300 à 400 clients sur neuf mois, ce qui représenterait un chiffre d'affaires de 300 K€ sur le démarrage de cette nouvelle activité. Pour le gérant, il ne s'agit ni plus ni moins d'équilibrer l'entreprise en compensant le recul de certaines activités autour du livre par de nouvelles ayant un potentiel de croissance. «C'est une stratégie cohérente pour la librairie; nous adaptons notre métier aux réalités du moment». L'entreprise, qui emploie 24 salariés pour un chiffre d'affaires de 3,8M€ en 2009, envisage des créations d'emplois sur ce nouveau département dès mars2011.
La librairie Doucet vient de conclure un partenariat avec Calipage et entend ainsi développer une nouvelle offre à destination des entreprises.
