Fabriquant des systèmes de fixation pour les panneaux solaires installés sur les toitures, la PME bouguenaisienne Dome Solar vient de créer une usine à Mérignac, dans l'agglomération bordelaise, où est installé Patrick Saphy, l'un des trois associés de l'entreprise présidée par Jean-Philippe Leray. Cette usine de 1.200 m² fabrique des fixations, composées d'un bloc en béton et d'une structure en aluminium. Ne nécessitant pas l'utilisation de pieux, elles accueillent les panneaux photovoltaïques posés à même le sol. Dome Solar a investi 250.000 euros dans cet atelier de production qui emploie aujourd'hui quatre salariés.
Solaire au sol
La PME a d'ores et déjà gagné plusieurs contrats sur ce nouveau segment de marché, dont un portant sur une trentaine de fixations livrées au groupe breton Bolloré. Jean-Philippe Leray compte s'immiscer sur le marché des collectivités où « il y a beaucoup de demandes ». Notamment pour ce qui concerne les centres d'enfouissement technique que les pouvoirs publics transforment parfois en fermes solaires. La PME a également adapté son produit au marché des particuliers, en divisant le lourd bloc en béton (370 kg) en plusieurs modules plus facilement transportables. Le reste de la production - les fixations pour des panneaux photovoltaïques placés sur une toiture qui sont commercialisées auprès d'installateurs et de distributeurs - est toujours fabriqué sur les bords de la Loire. Et, avec le dernier décret gouvernemental sur le solaire, qui bonifie le tarif de rachat d'électricité pour les modules fabriqués en Europe, Jean-Philippe Leray se dit optimiste quant à l'avenir de l'activité. Le dirigeant nantais compte même doubler l'effectif de Dome Solar - 18 salariés - sous trois ans, en intégrant les 60 % de production de rails et de clips de fixations qui sont aujourd'hui sous-traités. Cela devrait amener la PME à déménager dans de nouveaux locaux, a priori toujours situés dans le Sud Loire, d'ici à la fin d'année.
Reconversion réussie
Pour Dome Solar, les choix stratégiques opérés dans l'urgence en 2010 ont donc porté leurs fruits. À l'origine, la PME réalisait 80 % de son chiffre d'affaires dans la distribution de panneaux solaires. Avec les changements de réglementation, « notre carnet de commandes s'est brutalement vidé. Tout notre business model était à mettre à la poubelle », se remémore Jean-Philippe Leray. Du coup, les trois associés ont décidé de repositionner la PME sur son activité fixations qui pesait 20 % de l'activité. « On a décidé de travailler sur les succès de l'entreprise. On avait des brevets et d'excellents retours de nos clients sur ce produit. Il fallait réussir à nous faire connaître et former les salariés à ce nouveau métier », poursuit le dirigeant. Ce repositionnement a permis à la PME de traverser la terrible crise qui s'est abattue sur la filière solaire française sans la moindre casse sur le plan social. Au contraire, elle a dû recruter et continue de le faire aujourd'hui pour accompagner ses projets de développements.
Dome Solar
(Bouguenais) P-dg : Jean-Philippe Leray 18 salariés 2,8 M€ de CA 02 40 67 92 92
