Le grossiste nantais spécialisé dans l'électroménager, l'informatique, la téléphonie, l'image et le son, poursuit son redressement. L'entreprise comptait 170 collaborateurs pour 135M€ de revenus en 2005. Elle emploie aujourd'hui 115 collaborateurspour100M€ de chiffre d'affaires, sur son site nantais et sa plate-forme d'Aix en Provence. Arrivés il y a un an à la tête de cette Scop suite au départ de Michel Plaze, Jean-Claude Rivière et Guy Pronier, respectivement P-dg et directeur général délégué, ont arrêté un plan de redressement et de développement sur cinq ans. Avec un nouveau positionnement, que résume Guy Pronier: «Ne plus seulement pousser du carton». Cela passe par la mise en place de nouveaux services à valeur ajoutée. Aux activités traditionnelles de grossiste et de logisticien (achat, stockage, livraison), Disposelec compte sur une offre d'externalisation de la force de vente pour des constructeurs tels que Canal+ou Orange. Autre marché sur lequel la PME compte davantage se structurer: celui du collectif (hôtel, clinique, maison de retraite, collectivité, etc.), abordé en partenariat avec d'autres entreprises, afin d'être en mesure d'apporter une solution complète en termes d'équipements.
Alliance avec Actual Systèmes
Outre ces nouvelles prestations, Disposelec compte sur son alliance avec le distributeur informatique bordelais Actual Systèmes. Ce dernier prend le contrôle de la division informatique et télécoms professionnelle de Disposelec, qui se concentre désormais sur le marché grand public. Baptisée «Actual Systèmes - Groupe Disposelec», la nouvelle entité emploie 13 salariés pour 20M€ de revenus, dont 14M€ apportés par Disposelec. Objectif de cette filialisation:regrouper les achats et les compétences tout en créant des synergies commerciales, à l'heure où le marché de la fourniture aux entreprises est bien difficile. D'autant que même en faisant le choix de l'alliance, les deux grossistes de l'Ouest demeurent «microscopiques» par rapport aux géants mondiaux de la distribution informatique professionnelle. Dans le même temps, Disposelec entre au capital d'Actual Systèmes. La hauteur de ces prises de participation «est encore en train d'être définie», indique Guy Pronier.
Levée de 1,5M€
Pour assurer son développement, Disposelec vient de lever 1,5M€, apportés par des salariés (100.000€), des financiers extérieurs liés au mouvement Scop, ainsi qu'un pool bancaire et des investisseurs Tépa. Cette stratégie doit permettre à Disposelec, qui n'était pas bénéficiairel'an passé, de dégager du résultat à la fin de l'exercice en cours.
Disposelec continue de se réorganiser en contractant une alliance avec le Bordelais Actual Systèmes et en levant 1,5M€ pour mettre en oeuvre un plan de développement à cinq ans.
