Dès leurs études à l'ICN Business School terminées, Florent Gundermann et David Cohen-Solal ont créé, il y a un peu plus d'un an, Digilor, pour un investissement de 15.000€, dont 10.000€ de fonds propres. «Il s'agit d'une start-up spécialisée dans le marketing digital. Ce dernier met en place une interaction avec le client final», souligne David Cohen-Solal. Cette interaction passe par différents supports, comme les vitrines tactiles. «Elles sont très utilisées dans le domaine de l'immobilier», précise le jeune homme. Le business modèle de Digilor prévoit de développer également d'autres domaines. «Nous attaquons secteur par secteur, avec à chaque fois une application propre.» Associés avec une entreprise parisienne qui crée les produits tactiles et les applications, les deux jeunes diplômés ont déjà lancé leurs prospections auprès des commerçants.
Du commerce...
«Grâce à ce marketing tactile, ils peuvent augmenter leurs ventes en attirant les clients dans leurs magasins.» Pour ce faire, Digilor propose de mettre en place des opérations commerciales définies avec les commerçants, comme des promotions sous forme de jeux. «Les clients potentiels, en utilisant les vitrines tactiles, pourront s'inscrire. Un SMS leur sera ensuite envoyé pour leur dire quel est leur prix.Juste avant les soldes d'été, nous avons lancé un test avec la boutique Bonnie Megastar de Thionville. En un mois, ce sont 400personnes qui ont joué!» Et autant donc qui deviennent des contacts qualifiés.
... aux restaurants, musées, concessions automobiles...
En parallèle, Digilor s'attaque aux concessions automobiles. «Le but est toujours de capter des prospects lorsqu'ils consultent les offres dans le neuf et dans l'occasion.» Outre les vitrines, Digilor développe aussi des bureaux et des tables tactiles. «Ces dernières peuvent être utilisées dans des restaurants, des bars et des boîtes de nuit.» Consultation interactive des menus avec envoi direct de la commande, jeux ou encore livre d'or sont autant de possibilités qui s'offrent alors aux clients. «Cet automne, nous allons équiper un restaurant en Rhône-Alpes, à Annecy. Nous travaillons aussi pour développer une application d'aide à la vente dans le carré VIP d'une discothèque parisienne qui possède déjà une table tactile.»
Embauches programmées
Pour le secteur des musées et du tourisme, Digilor développe des solutions innovantes en multitouch.Ce qui veut dire qu'une même application peut être utilisée par différents clients. Ce principe est repris pour les salons et foires. «Nous pouvons proposer à la location des bornes comprenant des jeux.Parmi nos clients, nous comptons l'ICN qui utilise cette borne pour attirer des étudiants dans ses cursus.» Agences de voyage, hôtellerie ou encore monde médical sont également des domaines que veut développer Digilor. Autant de pistes qui incitent la start-up à embaucher, le premier recrutement étant programmé ce mois-ci.
Vers une levée de fonds
«D'autres recrutements vont suivre. Il faut dire que nous ne rencontrons pas vraiment de concurrence, la plupart des entreprises similaires à nous proposant leurs applications sur un seul secteur d'activité. Alors que nous élargissions ce cercle.» D'autre part, Digilor développe ses applications à la demande de ses clients. «Nous avons un concurrent qui fait la même chose que nous. Mais il est beaucoup plus cher.» De quoi rendre les deux associés sereins quant à l'avenir de leur entreprise. «Nous envisageons une levée de fonds pour aller plus loin. Nous sommes actuellement en négociations avec des structures en France, en Allemagne et au Luxembourg.»
Digilor
(Nancy) CA 2011: 50.000€ Tél.: 06 70 19 23 80 www.digilor.fr
