Pour contrer une concurrence de plus en plus rude sur le marché des mâts et pavillons, pour tirer aussi les conclusions d'une percée peu convaincante sur le marché asiatique, l'entreprise raphaëloise Deschamps SA a récemment remis à plat sa stratégie. «En 2008, nous avons ouvert une filiale de production en Chine pour conquérir ce marché. Nous avons notamment décroché le marché d'équipement en mâts et pavillons des JO de Pékin. Toutefois, au-delà des retombées en terme de notoriété, nous n'avons pas réussi ensuite à percer en Chine», explique Didier Blanchon, dirigeant de Deschamps SA.
À la conquête de nouveaux marchés
Alors qu'au même moment le marché hexagonal s'essoufflait, le dirigeant a choisi de fermer son usine chinoise, de rapatrier l'intégralité de sa production à Saint-Raphaël et d'attaquer de nouveaux marchés. «Notre savoir-faire dans la production de poteaux en polyester fibre de verre capables de résister à des climats extrêmes, nous permet d'être fournisseur de mâts pour éoliennes ou caméras de vidéosurveillance, de poteaux de rugby, de balises maritimes... Et de supports pour l'éclairage public», confie Didier Blanchon. L'entreprise a réussi à conquérir des parts sur l'ensemble de ces marchés et en particulier sur celui des fabricants de réverbères, pour lesquels il a développé avec le soutien d'Oseo des mâts à la fois rigides, économes en matière première et donc compatibles avec les prix pratiqués sur le marché. «Notre technique de moulage est unique au monde et nous permet de proposer dans des délais très courts une gamme standard ou des mâts sur-mesure et prêts à poser pour répondre aux attentes spécifiques de certains clients», précise le dirigeant.
Un tremplin pour l'entreprise
Commercialisés depuis moins de deux ans, les mâts de réverbères représentent déjà 20% du chiffre d'affaires. L'entreprise a aussi renforcé sa notoriété en équipant des clients prestigieux, parmi lesquels l'aéroport de Paris ou l'île de la Réunion et a gagné la confiance de quelques grands noms de l'éclairage. Sur ce marché, Deschamps SA retrouve des perspectives de développement prometteuses et sa production pourrait doubler dans les trois ans. «En effet, nous passons du micromarché des mâts pour drapeau - 30.000 pièces annuelles en France - au marché énorme des réverbères estimé à plus d'un million de pièces par an sur le territoire», remarque Didier Blanchon.
Deschamps SA
(Saint-Raphaël) Dirigeant: Didier Blanchon 15 personnes CA2010:1,6M€ @email Tel.: 0494950436
