Denis Naegelen,
dirigeant de l'agence de marketing sportif parisienne Quarterback, a racheté en 2010 les internationaux de Strasbourg (IS).
Comment se présente les IS 2014 ? Le plateau s'annonce très dense. Trois gagnantes des précédentes éditions, Alizé Cornet, Andrea Petkovic et Francesca Schiavone ont déjà validé leur participation. L'édition comptera au moins 12 joueuses du Top 50. La moyenne d'un tournoi WTA est de 6 !
Quels investissements ont été réalisés pour faire monter en qualité ce tournoi ?
Nous l'avons relocalisé dès 2011 d'Hautepierre vers le Tennis Club de Strasbourg, pour des raisons d'image - à proximité des institutions européennes - mais aussi d'accessibilité (le tournoi est éco-responsable) et d'infrastructures. La ville, propriétaire du terrain, a pris en charge la réfection du court central. La qualité des courts est aujourd'hui similaire à ceux de Roland Garros. Nous avons investi dans des structures éphémères mais aussi dans l'immatériel : les cachets pour attirer des têtes d'affiches, la communication, les services au public ou encore la partie hospitalité (village VIP, opérations de relations publiques...).
Une telle manifestation est-elle rentable ?
On ne rachète pas un tournoi mais une date du calendrier WTA (71 tournois dans l'année). Notre date, à quelques jours de Roland Garros, valait 500.000€ en 2010. Sa valeur a déjà été multipliée par 5 car la demande internationale s'accroit. C'est un actif plutôt sécurisant ! Côté exploitation, après trois années déficitaires - des années d'investissements importants - le tournoi sera cette année à l'équilibre et va devenir une source de profit. Le budget d'exploitation a pourtant été revu à la hausse : de 780.000€ en 2010 il est aujourd'hui de 1,5 M€. Les IS représentent pour Quarterback (20 salariés, CA 2013: 9 M€) une belle vitrine de notre savoir faire dans l'organisation d'événements sportifs et l'hospitalité. (Photo Chryslene Caillaud)
Internationaux de Strasbourg, du 17 au 24 mai. www.internationaux-strasbourg.fr
- TROIS QUESTIONS À
