L’emblématique fabricant de parapluies normand compte sur Emmanuel Macron pour relancer ses ventes en Asie. PDG du Parapluie de Cherbourg, Charles Yvon a en effet fait partie de la délégation qui a suivi le Président de la République lors de lors du séjour au Japon et en Corée du Sud qui s’est tenu du 31 mars au 3 avril 2026.
Avec l’Élysée, "la négociation est plus facile"
"Nous avons été directement contactés par l’Élysée pour représenter le savoir-faire d’excellence de la France, avec une trentaine d’autres entreprises", explique Charles Yvon, qui a pris la suite de son père à la tête de la PME de 30 salariés en mars 2020. Une distinction qui change la teneur des discussions sur place. "Accompagner le président signifie que nous sommes les meilleurs. La négociation est plus facile. C’est un vrai levier économique", affirme le jeune dirigeant.
Sur place, le programme est chargé. Une quinzaine de rendez-vous individuels préparés par Business France, avec des clients et des importateurs, ainsi que des forums économiques. "Dans les deux pays, nos interlocuteurs ont regardé avec beaucoup d’attention nos produits, en s’arrêtant sur chaque détail", explique Charles Yvon. Les certifications de fabrication française et d’entreprise du patrimoine vivant sont aussi des atouts, perçus comme un gage de sécurité supplémentaire pour les clients.
Revenir à 20 % d’export
L’entrepreneur normand salue la qualité de son accompagnement lors de la mission présidentielle. La présence d’interprètes sélectionnées par Business France a permis non seulement de traduire les échanges, mais aussi d’expliciter les codes professionnels de chaque pays. Au Japon, l’échange des cartes de visite est ainsi une cérémonie très codifiée, importante à suivre pour témoigner de son respect envers ses interlocuteurs.
Le Parapluie de Cherbourg vend 25 000 pièces par an, dont 10 % à l’export. "Nous aimerions revenir à 20 % d’export, comme avant le Covid", explique Charles Yvon. Un objectif ambitieux alors que la PME continue de voir son chiffre d’affaires augmenter. En 2025, il était de plus de 3 millions d’euros. "L’export a besoin de présence pour fonctionner", souligne Charles Yvon. Au Japon ou en Corée du Sud, les ventes annuelles de 1 000 parapluies sont tombées à zéro les années suivant le virus.
Démarrage de la distribution en septembre 2026
L’ombrelle, lancée en 2025 par la manufacture normande, a particulièrement plu aux clients japonais et coréens, avec le modèle "Milady" et le modèle "Antibourrasque". "Ce dont j’ai été le plus surpris, c’est qu’à l’issue de nos rendez-vous, nos clients ont aussitôt manifesté leur intérêt de travailler avec nous auprès de Business France. Ils n’ont pas pris de temps de réflexion, comme habituellement", confie Charles Yvon.
La balle est désormais dans le camp du français, qui doit examiner les propositions commerciales soumises par les différents fournisseurs. La PME normande finalisera son choix de distributeur en juin, pour débuter la distribution en septembre 2026. L’entreprise a pour objectif de réaliser 20 000 euros de chiffre d’affaires pour chaque pays au cours de la première année de distribution.
