Samuel Le Beguec aime prendre le temps de la réflexion avant d'investir. Patron de l'entreprise Beb depuis 2013, cet ex-cadre chez SMB à Ploufragan a, dans la foulée de la reprise, commandé une étude de marché pour définir la stratégie de développement de cette PME spécialisée dans la vente et la maintenance de groupes électrogènes. « Il fallait poser les choses en définissant bien les relais de croissance. Beb était historiquement positionnée sur le marché agricole avec une part de marché dépassant 60 % dans les Côtes-d'Armor. »
Capitaliser sur le savoir-faire
Pour développer le chiffre d'affaires, l'étude conseille à Samuel Le Beguec de se diversifier dans de nouveaux produits connexes comme des nettoyeurs haute pression ou de relancer une activité de bobinage. « Au final, j'ai choisi de ne rien retenir. Je suis parti du constat que les six salariés de l'entreprise disposaient d'une réelle expertise. Il fallait capitaliser sur ce savoir-faire. »
Le créneau de la location
Le jeune patron décide, dans un premier temps, d'élargir sa gamme avec l'acquisition de groupes électrogènes de grandes puissances jusqu'à 1.250 kva. « J'ai pu compter sur le soutien de mon partenaire SDMO, l'un des leaders mondiaux des groupes électrogènes basé à Brest. J'ai recruté un technicien spécialisé sur ce type de produits qui ne se conduisent pas comme des petits équipements. » Conjointement, Beb décide de se lancer sur le créneau de la location, marché sur lequel l'entreprise était jusqu'à présent absente. « Nous dépannions tout au mieux. Pour se lancer, il a fallu investir 250.000 euros dans 15 groupes. »
Le créneau des événements
Ce choix stratégique lui permet aujourd'hui de répondre à de nouveaux marchés comme l'évènementiel. « Nous sortons du festival Art Rock à Saint-Brieuc qui a choisi de jouer la carte du fournisseur local. Nous avons installé un groupe sur le stade du Roudourou à Guingamp pour les matchs européens d'EAG. Des discussions sont également en cours avec ERDF. » Adepte du précepte « la machine suscite la demande », Samuel Le Beguec reste satisfait des premiers résultats malgré les risques financiers pris. « Nous atteindrons 1,4 million d'euros de chiffre d'affaires en 2015 contre 980.000 euros, un an plus tôt. Derrière, l'idée n'est pas de faire du chiffre pour du chiffre mais que la marge soit au rendez-vous. »
Deux nouvelles agences
En attendant, cette audace « locative » intéresse de nouveaux clients... sur le créneau de la vente. « Tout en continuant à servir nos clients agriculteurs, de beaux contrats ont été signés avec des établissements pour personnes âgées dépendantes, des industriels, etc. Cette dynamique nous amène à ouvrir des antennes sur Brest et Rennes. L'objectif est d'accompagner nos clients multi-sites tout en trouvant de nouveaux terrains de jeux commerciaux. »
Beb
(Plérin)
P-dg : S. Le Beguec
7 salariés
Chiffre d'affaires 2015 : 1,4 million d'euros
02 96 58 63 36
www.groupe-beb.com
