De l'art de décliner un concept simple à l'infini. Codirigeants de l'entreprise Raymond Josse à Plancoët, Philippe Josse et Arnaud Neveu ont eu le nez creux en lançant, courant 2013, l'Argibrique, une brique d'argile aux propriétés thermorégulantes. Les deux partenaires, amis de jeunesse, ont récidivé, fin 2014, avec le lancement de l'Argicru. Une innovation qui reprend les principes de l'Argibrique mais pour des applications totalement différentes. « Autant avec le premier produit, nous nous adressons au secteur du BTP et de la décoration, autant ce casier à vin en argile, au design unique, nous ouvre un véritable champ des possibles. »
Maîtrise totale de la chaîne de production
Tout en continuant à développer son activité historique de carreaux d'arts et de faïence haut de gamme, l'entreprise Raymond Josse cherche, depuis plusieurs années, a développé de nouveaux marchés. « Nous sommes réactifs car la société s'appuie sur une intégration totale de la chaîne de production. Cette maîtrise du cycle de vie d'un produit, de sa conception à sa commercialisation, est le meilleur moyen d'asseoir son indépendance et de s'offrir la valeur ajoutée la plus forte. »
De la Bretagne au Maine-et-Loire
Fondée en 1976, l'entreprise Raymond Josse a racheté, dix ans plus tard deux usines, à Durtal, fermées depuis, et aux Rairies dans le Maine-et-Loire (49). L'intégration a été encore poussée plus loin avec l'acquisition d'une carrière en propre. « Cet équipement nous fournit l'ensemble de notre matière première, même pour les derniers lancements. Cela nous permet de maîtriser au plus juste nos approvisionnements et nos stocks. » Commercialement, une stratégie identique se met en place pour la vente de faïence. « Nous comptons cinq magasins de vente directe à Plancoët, Quimper, Vannes, Nantes et dans le 15e arrondissement de Paris ».
L'arrivée d'un associé issu de l'automobile
Pour ses produits de diversification, en argile crue, Philippe Josse décide d'adapter son modèle. Une société dédiée, baptisée ARG, a d'ailleurs été spécifiquement créée. « L'amont conserve le même fonctionnement. Sur l'aval, nous n'avons pas en face de nous les mêmes acheteurs. » C'est cette logique qui l'a amené à s'associer avec Arnaud Neveu, alors cadre commercial dans un grand groupe automobile. « Il nous apporte ses compétences en matière de distribution car contrairement aux tomettes et carreaux, Argibrique est vendue via des réseaux de grossistes. Pour Argicru, nous sommes sur un modèle hybride avec du grand public mais aussi des agenceurs, des architectes, des négociants... en France et à l'étranger. »
150.000 euros dans le siège social
Il est déjà prévu qu'Argicru concoure au concours Lépine 2015. « Les professionnels du vin nous regardent avec intérêt car le produit reproduisant les conditions d'une cave naturelle. Globalement nous avons investi 50.000 euros dans cette deuxième innovation qui devrait, dans les mois à venir, être suivie d'autres tant l'argile crue travaillée a d'autres applications. » En attendant, concentrés sur ce lancement, Philippe Josse et Arnaud Neveu, viennent de finaliser l'agrandissement de leur siège social sur Plancoët. « Nous étions à l'étroit et pas suffisamment armés pour accueillir nos clients et montrer notre savoir-faire. Nous avons construit 100 m² de bureaux près de notre unité de finition. C'est une enveloppe globale de près de 150.000 euros qui nous met en cohérence avec la qualité de notre offre et notre statut d'Entreprise du Patrimoine Vivant. »
Raymond Josse
(Plancoët)
Dirigeants : Philippe Josse et Arnaud Neveu
15 salariés
Chiffre d'affaires 2014 : 2 millions d'euros
02 96 84 03 40
