«Mon but était de réaliser un rêve: créer une marque de vêtements associée à une passion, le poker. J'ai participé à un concours de création d'entreprise, Start Academy. Ce n'était qu'un jeu. Nous avons reçu le trophée du meilleur business plan remis par André Mulliez et celui de la meilleure équipe par Creadev. Pour créer, j'ai observé. Il y avait un vide. C'était soit ?cheap?, soit vulgaire. Je voulais sortir une marque qui donne ses lettres de noblesse au poker, comme Eden Park au rugby. Le poker ne véhicule pas encore les mêmes valeurs mais n'est plus un phénomène de mode. C'est un sport, convivial et sain pour l'esprit, un jeu de stratégie, de bluff, d'audace, d'instinct et d'élégance avec des moments de frayeur et de plaisir, en corrélation avec l'entreprise. Il faut faire des choix, profiter des réussites, être aussi bon acteur, savoir jouer avec des mauvaises cartes. JAQK fait référence à un personnage qui incarne ces valeurs.
Six associés amis et une DG
Si j'avais réalisé tout ce qu'il y avait à faire, je n'aurais pas créé. On m'a conseillé de me faire entourer. J'ai contacté six potes entrepreneurs, disponibles sur chaque sujet que je maîtrisais moins. Nous nous sommes lancés, soirs et week-ends. Nombreux et amis: c'est le gros danger. Nous nous sommes organisés en binômes. Chacun avait une tâche: création de collection, achat, site web, distribution, finances, juridique, communication, etc. Nous avons travaillé deux ans avant de créer en SARL il y a un an et demi. Décision a été prise de recruter Justine Vanhauwaert, notre DG, femme de caractère qui a le recul nécessaire. C'est la subtilité. Les actionnaires sont ses opérationnels, c'est la chef d'orchestre. Le process décisionnel est plus long. Nous débattons mais au moins nous sommes sûrs de ne pas commettre d'erreurs.
L'aide d'un cabinet spécialisé
Nous avons lancé notre première collection en septembre2010 avec l'aide du cabinet de tendances Martine Leherpeur Conseil, à Paris. Nous avions beaucoup d'idées mais une lacune: la cohérence de la collection. Ce conseil nous a aidés à dessiner des modèles et choisir les couleurs. Nous avons imaginé les coupes, choisi les matières (coton, soie, cachemire) pour des habits doudous, et des détails clés pour personnaliser. Notre collection haut de gamme s'adresse à tous, joueurs ou non. Nous parlons au client avec des détails discrets et subtils, tels qu'un pique brodé sur l'épaule.
Sourcing et distribution clés
Nos vêtements sont produits en Chine et Turquie. Le sourcing, c'est l'une des clés avec la distribution, grâce à nos expériences. Le reste, c'est de la cohérence. Nous avons des agents dont un à Paris. Pour le moment, nous nous appuyons sur un réseau de boutiques multimarques. Nos prix sont les mêmes que sur le web sur www.jaqk-store.com. Aujourd'hui, le gros du textile n'est vendu qu'en solde. Le secteur se marche sur la tête. JAQK ne solde pas, évite la saisonnalité et ne veut pas entrer dans la mode du jetable. Nous n'inventons pas la poudre, sauf en termes de vente directe car nous voulons faire vivre une communauté. Il faut d'abord se rendre légitime dans son milieu. L'exclusivité est très importante dans le système JAQK. Nous lançons un réseau original de vente directe lié à l'homme, avec des ambassadeurs chipleaders. Ces précurseurs de la maque accumulent des points comme des miles. C'est une boîte dans la boîte, qui offre une pub gratuite comme le web en ciblant une communauté. Le business est conforme à nos prévisions, soit 60K€ en quatre mois pour un objectif 2013 de 3M€ et 15embauches.»
Géry Bertrande
