Créée en mars 2006, Cofra tisse la toile de sa présence nationale au rythme moyen d'une nouvelle implantation par an. Outre le siège de Pulversheim (Haut-Rhin), la PME compte désormais six agences à Brumath (Bas-Rhin), Lyon, Nice, Hayange (Moselle) au Luxembourg et depuis cet automne en Île-de-France, à Porcheville. Ces implantations distribuent une gamme variée de systèmes de calage, d'armatures, de fixations, d'accessoires de coffrage, de profilés, de joints, etc. pour le secteur de la construction (artisans, PME et groupes de BTP...).L'expansion géographique se poursuivra : « Marseille et Bordeaux constituent de prochains objectifs. Atteindre notre plan de progression de chiffre d'affaires 2 millions d'euros par an suppose la création de nouvelles agences », annonce le gérant, Antoine Liberio.Le choix d'implantations très locales distingue le distributeur de ses concurrents nationaux comme Technique béton, selon le dirigeant : « Nous pensons que nos métiers imposent une forte proximité avec la clientèle, sauf cas particulier. Le rayon d'action idéal de nos agences ne dépasse pas 100 kilomètres ».
Des agences de taille modeste
Les agences gardent une taille modeste, deux ou trois personnes en général. Hors d'Alsace, elles fonctionnent selon un mode opératoire « proche de la franchise, mais plus souple », décrit Antoine Liberio. Elles sont constituées en sociétés de 10.000 à 15.000 euros de capital, détenues par les trois associés de Cofra : Antoine Liberio, Jean et Marc Walch dirigeants de Batimarc à Brumath, qui constitue également l'agence Cofra du Bas-Rhin. Le gérant local peut choisir d'entrer à titre minoritaire. Voire de racheter l'agence, pour voler de ses propres ailes, à l'instar de ce qu'il s'est passé en Bretagne récemment.« L'agence accède à un catalogue, à un secteur géographique et à nos prix négociés. Mais elle n'est pas tenue par une exclusivité d'achat chez nous. Au contraire, si elle trouve moins cher, nous considérons que c'est un avantage pour l'ensemble du groupe qui pourra en tirer profit ensuite », expose Antoine Liberio.
Une marge brute de 25%
Autre différence de taille avec la franchise : il n'y a pas de droit d'entrée. Les sociétés décentralisées reversent au groupe des royalties de marque de 2 à 3 % du chiffre d'affaires mensuel. Hormis le Luxembourg, elles atteignent toutes la marge brute de 25 % qui les rend bénéficiaires, selon Antoine Liberio.Chaque agence a son dépôt. Les principaux se concentrent à Brumath et au siège. Celui-ci déménagera fin février de Pulversheim à Soultz, dans la zone industrielle intercommunale partagée avec Guebwiller, ce qui permettra une extension de 2.000 à 3.700 m². L'investissement s'élève à 600.000 euros, financé par crédit-bail et avec une aide du Conseil général.Cofra n'entend ne pas se cantonner à un rôle passif de revendeur. « Nous suscitons chez nos fournisseurs des innovations qui remontent des échanges au quotidien avec les clients », indique Antoine Liberio. Cet automne, l'entreprise a lancé en exclusivité la "Cofra Plast" en PVC. Une nouveauté dans les "boîtes d'attente" qui sont des produits de lien entre un mur fini et un suivant à construire. Cette innovation est annoncée plus rapide d'utilisation, moins lourd et moins dangereux que les solutions traditionnelles en bois ou en métal.
Cofra
(Pulversheim)Gérant : Antoine LiberioCA 2012 : 10 millions d'euros 20 salariésContact 03 89 28 32 46
