Du grillage au portail automatique en passant par les panneaux, les garde-corps et les protections de piscines, l'enseigne Marsiglia, basée à Draguignan et bien connue en Dracénie, vend des clôtures depuis 1974. René Dauzats a racheté la société en 2006* et l'a rebaptisée «Clôtures Marsiglia». «Le premier objectif était de pérenniser la société», explique-t-il. Un pari vraisemblablement gagné, puisque l'entreprise a enregistré en 2009, pour la troisième année consécutive, un chiffre d'affaire d'environ un million d'euros. Aujourd'hui, René Dauzats souhaite développer l'activité: une agence a ouvert à Cogolin le mois dernier pour pénétrer davantage le marché du golfe de Saint-Tropez. «Notre prochain objectif est d'être présent dans le secteur de Fréjus-Saint-Raphaël», explique le gérant. En plus d'être revendeur, il aimerait proposer ses propres modèles: «Je me suis rendu plusieurs fois au Maghreb pour mettre en place des partenariats avec des usines pour produire des portails. Nous attendons à présent que la conjoncture soit plus favorable pour nous lancer», raconte René Dauzats.
Une clientèle de particuliers
Selon le gérant de l'entreprise, «les particuliers représentent environ 60% du chiffre d'affaires». Face à la concurrence des supermarchés et des magasins de bricolage, Clôtures Marsiglia mise sur un stock important, une large gamme de produits, et la qualité de ses services. «De plus, nous ne vendons pas de marques qui se trouvent en grande surface. Nous privilégions des produits de qualité et des fournisseurs sérieux, qui maintiennent des références dans le temps afin de pouvoir proposer des pièces détachées». Tous les portails commercialisés par l'entreprise, par exemple, sont automatisables. Ces prestations ont un coût mais, d'après René Dauzats, cela n'éloigne pas la clientèle de «préretraités et retraités» de l'entreprise.
* Marsiglia avait également une activité de négoce de métaux qui a été conservée par l'ancien propriétaire.
Gérées par René Dauzats depuis quatre ans, les Clôtures Marsiglia se développent dans l'Est-Var. Une agence vient tout juste d'ouvrir à Cogolin.
