Plus qu'une création, le rêve d'Hélène Dubernet a toujours été de «reprendre une entreprise qui vit». C'est désormais chose faite avec le rachat de Chauss Mini Maxi. Une entreprise assez singulière, puisqu'elle ne vend que des chaussures de tailles extrêmes: 32-35 et 41- 45 pour les femmes; 37-39 et 46-52 pour les hommes. «Très peu de chausseurs vendent ces tailles. Pourtant, elles concernent 5% de la population française», assure la dirigeante, aujourd'hui à la tête de trois boutiques installées à Nantes, Tours et Lille. Elles emploient au total six salariés pour 850.000€ de chiffre d'affaires.
12.000 paires par an
Ce positionnement original fait que les clients font parfois jusqu'à 200kilomètres pour acheter leurs paires de chaussures. Il faut dire que pour vendre 12.000 paires par an, l'équipe de Chauss Mini Maxi doit faire preuve d'ingéniosité au niveau de l'approvisionnement. «Les fabricants de chaussures ne réalisent jamais des gammes allant du 37 au 52. Du coup, là où un chausseur traditionnel fait appel à trois ou quatre fournisseurs pour construire une gamme, nous pouvons faire affaire avec 70 fabricants pour réaliser une collection!», explique Hélène Dubernet. Celle-ci connaît le monde de la distribution. Elle a évolué durant dix ans chez Auchan. Elle ne découvre pas non plus la gestion d'entreprise puisqu'elle a piloté pendant trois ans un centre de profit pour Securitas.
Double accompagnement
Pour sa première expérience d'entrepreneur, la femme de 40 ans n'a toutefois pas hésité à s'entourer. Entre septembre et mars, date du closing, elle a découvert les rouages de l'entreprise avec Françoise Sambardier, la fondatrice, qui l'accompagne aussi depuis la passation de témoin. «On se voit environ tous les quinze jours. Elle me sert de point d'alerte et me transmet son expérience. Cela me fait gagner un temps fou», explique Hélène Dubernet. Celle-ci pourra de surcroît compter sur l'aide financière (45.000€ sous forme de prêt d'honneur) et sur l'accompagnement du Réseau Entreprendre Atlantique. Tout en prenant ses marques, Hélène Dubernet réfléchit à plusieurs pistes de développement. La première étape sera la refonte du site internet dont elle espère tripler les revenus. La seconde sera le rajeunissement de la marque afin d'être en mesure d'attirer une clientèle plus jeune.
Chauss Mini Maxi
(Nantes) Gérante: Hélène Dubernet 6 salariés 850.000€ de CA HT 02 28 06 09 68
