Racheté en 2006 par David Curl, un riche canadien de 41 ans, château Gaby est une propriété de 16ha en AOC Canon-Fronsac. Le domaine qui fait 87% de ses ventes à l'export (Royaume Uni, Chine, Suède, USA, Australie...), produit quatre vins: une cuvée prestige, un premier vin, un second vin et un rosé. Il sort 90.000 cols par an pour un chiffre d'affaires de 550.000€ en 2010, avec un prévisionnel 2011 à 650.000€.
Être rentable dans 10 ans
Un chiffre honorable mais qui ne suffit pas pour être rentable. «L'objectif est d'atteindre 1M€ de CA d'ici à 10 ans, explique Pierre Rebaud, le directeur du château. Lors du rachat de la propriété, il n'y a pas eu de suivi notamment sur notre marché historique, la Grande Bretagne, et la crise aidant, nos ventes se sont effondrées. Il faut donc reconstruire un réseau commercial.» Pour développer la notoriété et créer des contacts, le château adhère au Cercle de la rive droite, à l'association Expression Fronsac, aux Vignerons indépendants et participe à des salons, et des voyages promotionnels. «Château Gaby souhaite se positionner comme valeur sûre de la rive droite, un vin de milieu de gamme avec un bon rapport qualité/prix, explique Pierre Rebaud. Notre premier vin est à 10€ la bouteille pour les professionnels, 15 à 18€ pour les particuliers. L'idée est d'augmenter les ventes au négoce et notamment les ventes en primeur.»
Développer la notoriété
Parallèlement, le château développe aussi l'oenotourisme sur la propriété pour attirer la clientèle particulière et mieux se faire connaître. Une salle de dégustation a été inaugurée début mai. Château Gaby est également très présent sur internet via les réseaux sociaux (Facebook, Twitter), un site internet, un blog et bientôt un site de vente en ligne.
Château Gaby
05 57 51 24 97
www.chateau-dugaby.com
