Installée à Nancy depuis 1999, Cardiabase a créé en 2011 deux sociétés: Banook Central Imaging (BCI) et Banook Medical Services (BMS). «BCI est une société soeur de Cardiabase, tandis que BMS est la société mère», annoncent Pascal et Martine Voiriot, président de BMS et directrice générale des deux filiales.
Centralisation de données
Spécialisée dans la centralisation de données, Cardiabase se situe
parmi les 5premiers prestataires mondiaux en services d'Électrocardiographie (ECG). «Nous nous adressons exclusivement à l'industrie pharmaceutique, reprennent les deux dirigeants. Nous intervenons avant la mise sur le marché des médicaments.» Ainsi, Cardiabase centralise les données des essais cliniques, les analyse et rend ensuite des indicateurs de risque. «C'est le même schéma pour BCI, sauf que là, nous sommes sur l'imagerie médicale», souligne Pascal Voiriot.
Ne pas se focaliser sur une niche
Il existe une vingtaine d'acteurs mondiaux dans le domaine de l'ECG. «Dans l'image, il n'existe que 4grands acteurs, tous américains, reprend Pascal Voiriot. Nous nous sommes donc positionnés sur ce secteur, car il existe un vrai marché et qu'il est dangereux d'être monopolarisé sur une niche qui dépend de régulateurs.» De plus, Cardiabase maîtrise son activité. «Nous avons un process bien calibré qui est facilement adaptable à d'autres services du même ordre, déclarent Martine et Pascal Voiriot. Il n'y a que les outils métiers qui sont différents.» Des outils métiers qui auront nécessité un investissement de 500.000€. «Cet investissement a été autofinancé, ce qui nous évite d'être dépendants des banques. Nous espérons atteindre l'équilibre pour la fin 2012.», annonce Pascal Voiriot. Côté recrutement, 5embauches sont en cours sur l'ensemble des structures, sachant que des services sont transversaux dans la société mère.
190.000examens lus en 2011
Le président espère que BCI atteindra la taille de sa société soeur d'ici à 3ans. «Cardiabase, c'est une filiale, Medical Rechearch Services ou MRS; 40salariés dont 20experts, analyse Pascal Voiriot. C'est même 70personnes si on compte les supports externes.» Son chiffre d'affaires est de 5,3M€ en 2010 (1,8M€ pour MRS). «Nous avons lu 190.000examens en 2011 émanant des 35laboratoires avec qui nous travaillons régulièrement, comme Sanofi, Pierre Fabre ou encore de petites entreprises de biotechnologie», poursuivent Martine et Pascal Voiriot.
Pas d'équipe commerciale
Travaillant également avec des laboratoires dépendant de fondations, Cardiabase n'a jamais eu de vraie équipe commerciale. «Nous fonctionnons surtout grâce au réseau et au bouche à oreille», précise Martine Voiriot. «La réflexion sur une démarche commerciale n'est pas simple pour nous, reconnaît Pascal Voiriot. Car notre activité est compliquée au niveau des connaissances du métier. Pour acquérir de la crédibilité face à un client, il faut une formation spécifique qui prend au moins un an.»
BMS
(Nancy) Président: Pascal Voiriot
Cardiabase
(Nancy) Directrice générale: Martine Voiriot Effectif: 40personnes CA 2010: 5,3M€ Tél.: 03 83 39 10 10
