«En 2012, nous prévoyons d'atteindre les 85 salariés», indique Bruce Belloeil, codirigeant de BT concept éco. Vingt-cinq personnes - commerciaux, techniciens poseurs, téléprospecteurs et personnels administratifs - devraient donc rejoindre, dans les mois à venir, l'entreprise spécialisée dans l'isolation de l'habitat. Cette activité, Bruce Belloeil et Philippe Thorin la pratiquent depuis longtemps. Avant de créer ensemble BT concept éco, en janvier2008, ils ont évolué pendant plus de dix ans au sein d'une autre entreprise du secteur de la rénovation. Les deux créateurs ont fait le choix, comme produit phare, de l'isolation écologique avec la ouate de cellulose, fabriquée à partir de papier recyclé. Cette activité représente aujourd'hui «50% du chiffre d'affaires». L'entreprise propose également ventilation double flux, double vitrage, traitement de toiture...
Croissance exponentielle
Alors qu'ils ont démarré à deux, en Indre-et-Loire, Bruce Belloeil et Philippe Thorin ont très vite été rejoints par «d'anciens collaborateurs» et, dès la fin de la première année, l'équipe comptait déjà une dizaine de personnes. En croissance forte et constante depuis, l'entreprise emploie aujourd'hui 60 salariés. Désormais installée sur deux sites, à Saint-Sylvain-d'Anjou et Fondettes (37), elle couvre quinze départements. Elle a réalisé 9,5millions d'euros de chiffre d'affaires l'an dernier et table sur «environ 14millions d'euros en 2012». Il faut dire que le marché de la rénovation thermique de l'habitat est porteur.
200milliards en dix ans
Selon une étude Xerfi parue en janvier2010, «200milliards d'euros devraient être dépensés en France au cours des dix prochaines années pour améliorer l'isolation des logements et des locaux tertiaires». L'institut souligne aussi que «sur 32millions de logements en France, les deux tiers ont été construits avant 1975, c'est-à-dire en l'absence de toute réglementation thermique». Mais, le secteur attise aussi la concurrence avec l'arrivée de nombreux acteurs ces dernières années. Pour se démarquer BT concept mise sur «la spécialité dans un type de produit, explique Bruce Belloeil. On connaît notre domaine et on parle très bien de ce que l'on sait faire. À cela s'ajoutent le service et la proximité. On s'engage notamment à intervenir sur n'importe quel chantier, où qu'il soit, sous 24heures. Les clients veulent un service qui tienne la route. On se doit de bien les renseigner de les épauler, notamment pour les déclarations fiscales. On le fait sérieusement, les clients parlent de nous et, finalement, beaucoup de notre chiffre d'affaires se fait par cooptation.»
Quatre départements en développement
Depuis la rentrée 2011, l'entreprise s'est engagée sur la Vendée, la Loire-Atlantique, les Deux-Sèvres et la Vienne. Ces départements vont se développer en 2012. L'ouverture de bureaux commerciaux à Nantes et Poitiers est envisagée et des recrutements devraient aussi être réalisés en 2012 pour le Cher et le Loir-et-Cher. Dans les deux ou trois ans à venir, BT concept éco pourrait atteindre «les 100 salariés», prévoit Bruce Belloeil. Mais, pour le dirigeant, le but n'est pas de grandir à tout prix. «L'objectif est, avant tout, de développer les départements sur lesquels nous sommes présents et de faire en sorte que les gens se sentent bien dans l'entreprise.»
BT Concept éco
(Saint-Sylvain-d'Anjou) Dirigeants: Bruce Belloeil et Philippe Thorin 60 salariés CA 2011: 9,5M€ Tél.: 02414223 60 www.btconcepteco.com
