La route s’est bien éclaircie pour Brossier Saderne. La PME de Beaucouzé, spécialisée dans la conception et la fabrication de luminaires, a amorti la croissance de ces dernières années et veut franchir un nouveau cap. Pourtant, de 2009 à 2016, la société reprise par Gilles Moreau il y a bientôt quinze ans avec 7 personnes, avait traversé la crise avec un chiffre d’affaires oscillant autour de 5 M€. « Mais pendant cette période, indique Gilles Moreau, nous avons beaucoup travaillé en développant des produits et notre politique commerciale. Le marché s’est amélioré et nous avons saisi de belles opportunités. Nous étions prêts à saisir la croissance. »
200 000 pièces en huit ans pour un groupe hôtelier
La croissance de Brossier Saderne s’est aussi traduite aussi dans les effectifs : de 24, il est passé en deux ans à 36 salariés, avec un bureau d’études de 8 personnes et une équipe très polyvalente, tant la fabrication est variée.
Chaque mois, la PME de Beaucouzé, qui travaille majoritairement dans le secteur de l’hôtellerie avec souvent des produits sur mesure, sort environ une trentaine de nouveaux luminaires.
« Cela peut aller de la pièce unique à la série, précise Gilles Moreau. Nous avons par exemple réalisé pour un groupe hôtelier 200 000 pièces en huit ans, de la lampe de chevet au lustre. Pour cela, nous travaillons souvent avec des clients architectes et nous sommes en capacité, grâce à notre expérience, de traiter un projet dans son ensemble, du design à la fabrication, avec tous types de matériaux et dans tous les niveaux de gamme. Ces projets peuvent parfois s’étaler sur plusieurs années. ». Concevant ses luminaires, elle en fait fabriquer les éléments par des sous-traitants, pour beaucoup locaux, avant de réaliser l’assemblage final.
Une nouvelle marque pour de nouveaux marchés
Au total, 100 000 à 150 000 pièces sont fabriquées chaque année au sein des locaux de l’entreprise, qui commence à pousser les murs et a dû délocaliser une partie de son stock.
Parce qu’au-delà de sa production pour les professionnels, dans un secteur de moyenne et haute gamme, Brossier Saderne possède également sa propre marque de luminaires pour les particuliers, qu’elle vient de rebaptiser BS Living : une gamme de produits vendus via des boutiques indépendantes, des réseaux de magasins en franchises ou sur des sites internet spécialisés. « Le flux d’affaires de produits sur catalogue représente 35 % de nos ventes, complète Gilles Moreau, et nous aimerions qu’il en atteigne la moitié. La marque originelle, Brossier Saderne, est très estampillée hôtellerie. Avec BS Living, nous voulons toucher une clientèle plus large, les architectes, les décorateurs mais aussi le grand public. L’objectif aujourd’hui est donc de développer cette marque et de faire grandir les deux types de production. Nous avons vocation à atteindre 10 M€ de CA en 2020 et même plus par la suite. »
Un objectif que la PME de Beaucouzé entend réaliser sur le marché français mais aussi à l’étranger, l’export représentant déjà, par l’intermédiaire de distributeurs, 35 % de son chiffre d’affaires.
