Comment se développe aujourd'hui Square Habitat Bretagne?
Notre objectif est de renforcer le positionnement de nos 45 agences sur le territoire. Nous avons réalisé une croissance de 15% de notre chiffre d'affaires en 2015 (17,7M€) et allons donc recruter dix conseillers de vente sur tous les départements (ils sont actuellement 74 sur 250 collaborateurs). L'objectif est de travailler en synergie avec le Crédit Agricole pour accompagner nos clients dans leurs projets immobiliers, avec des offres croisées, des engagements relationnels comme traiter en priorité une demande de prêt... Nous allons par ailleurs renforcer notre action sur l'administration de biens car c'est un chiffre d'affaires récurrent, qui permet de se préparer à des soubresauts éventuels.
Vous envisagez des ouvertures d'agences ?
Nous regarderons les opportunités en fonction de l'évolution du marché. Nous n'avons plus une démarche de rachat, mais plutôt de création sur des territoires où il y aurait un besoin, comme en centre Bretagne ou en Finistère nord (le siège est à Quimper et la plateforme de gestion comptable à Rennes)
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Quel regard portez-vous sur le marché de l'immobilier et comment l'abordez-vous ?
Nous remarquons un retour des primo-accédants. Les prix vont arrêter de baisser pour se stabiliser. Le marché de la résidence secondaire a chuté, mais on voit arriver des quinquagénaires qui habitent en dehors de la Bretagne, et qui veulent investir dans un bien qui deviendra leur résidence principale à la retraite. Face à ces éléments, et face à la concurrence, nous devons apporter des services, du conseil, et lancer des offres innovantes. Par exemple, dans les agences de Brest et Rennes, nous testons pour le groupe la visite virtuelle de biens immobiliers, grâce à un masque qui permet de voir un appartement en 360º en tournant la tête ! Nous gagnons en efficacité : le client n'a plus qu'à visiter son premier choix...
