Née en 2005 lors de la reprise de l'entreprise Scie Mat Industrie à Velaine-en-Haye par Sylvain Leblond, Bois Nature a poursuivi l'activité première tout en cherchant à se développer sur d'autres créneaux. «Scie Mat était spécialisée dans la fabrication d'emballages industriels, comme les caisses, les palettes ou encore les bois de calage, annonce Sylvain Leblond. Nous avons maintenu ce pôle industriel.» Ainsi, Bois Nature travaille encore, directement ou non, pour Saint-Gobain PAM, Arcelor, Manoir Industrie, Trefil Europe...
Secteur en crise
Mais le secteur de l'industrie est «de plus en plus compliqué. On le voit avec l'arrêt de hauts-fourneaux dans notre région». C'est une des raisons qui a amené l'entreprise à développer de plus en plus le commerce de bois. «L'idée est bien sûr de développer Bois Nature sur d'autres produits, axés aménagement du jardin et extérieur.» Terrasses, abris de jardins, bardage, chalets, charpentes... sont autant de pistes qui ont été explorées.
Viser les collectivités
«L'idée est d'apporter des produits nouveaux ayant une valeur ajoutée. C'est le cas avec notre mobilier de jardin que nous fabriquons sur place. Dans ce cadre, nous allons d'ailleurs lancer cette année du mobilier de jardin en kit.» Mais nous n'en saurons pas plus, Sylvain Leblond préférant attendre que tout soit prêt avant d'en parler. En revanche, ce que le gérant peut nous dire, c'est qu'avec son activité commerce de bois, il espère bien toucher les collectivités.
Développer les appels d'offres
Depuis un peu plus d'un an, Bois nature a étoffé son offre afin de toucher les mairies et autres structures locales. «Nous faisons des couvertures de passerelle en bois ou encore des jeux.» Pour ces derniers, fabriqués en Belgique, l'entreprise est en partenariat avec Exolar à Allamps. «Il s'agit d'une entreprise générale du bâtiment avec qui nous travaillons pour la pose de terrasses et de jeux.» Visant en priorité les petites et moyennes communes, Sylvain Leblond a déjà pu exposer ces produits lors de salons. «Nous avons été à Urbest et au salon de l'habitat. C'est une façon de nous faire connaître, pour être ensuite référencés par les collectivités.» Au bout d'un an, l'activité jeux, proposés clé en main, n'est pas encore une ligne importante du chiffre d'affaires. «Répondre à des appels d'offres est long. Mais nous avons déjà décroché des commandes et restons axés sur ce développement. Car, comme d'autres, nous vivons une période difficile.»
Mieux se faire connaître
Faisant le dos rond face à la conjoncture actuelle, Sylvain Leblond sait que pour toucher les collectivités, mais aussi les particuliers et les artisans (paysagistes et entreprises du bâtiment notamment), il lui faut se faire mieux connaître. «Pour le pôle industrie, nous bénéficions d'une notoriété de 40ans. Pour les collectivités, il faut donc que nous nous fassions mieux connaître. Et pour les particuliers, là, nous avons un vrai point faible.» Qui est la localisation de Bois Nature: ZA Parc de Haye. «Cette zone n'est pas connue du grand public. À nous de mieux communiquer, par le biais de notre site internet ou des pages jaunes. Mais aussi grâce au salon de l'habitat.»
Bois Nature
(Velaine-en-Haye)
Gérant: Sylvain Leblond Effectif: 15personnes CA 2010: 2,2M€ Tél.: 03 83 23 26 72 www.bois-nature.com
