Fabricant d'emporte-pièces circulaires, la société Boehm à La Fouillouse, a démarré son activité en tant que simple sous-traitant. «Nous sommes devenus ensuite fabricant de produits propres vendus sous notre propre marque. Aujourd'hui, nous poursuivons notre évolution. Nous devenons de vrais commerçants», explique Marie-Line Boehm, fille du P-dg de l'entreprise. Des commerçants qui ont pourtant bien du mal à se faire référencer par les quincailliers et sociétés spécialisées dans les fournitures industrielles. «Tout seul, on ne peut pas les intéresser. Ils se servent dans les catalogues de nos clients actuels, à savoir les gros fabricants et distributeurs avec qui nous avons de plus en plus de difficultés à travailler», commente Marie-Line Boehm.
Repenser sa distribution
Pour ne plus être dépendant de ces gros distributeurs, Boehm a décidé de repenser son réseau de distribution. «Pour survivre il faut se tourner vers un modèle un peu similaire à ce que l'on peut trouver dans les fermes, avec des sociétés qui se regroupent en coopérative et mettent en place leur propre point de ventes», détaille Marie-Line Boehm. Pour vendre en direct à ses clients, Boehm a donc décidé de mettre en place une alliance commerciale avec trois autres fabricants d'outillage à main: les sociétés Seleron et Ledin à Saint-Étienne et la société Émile Peyron au Chambon-Feugerolles. «Seleron est spécialisée dans la fabrication de montures de scies, Ledin est un spécialiste des compas et Émile Peyron se positionne sur les outils de forges pour le travail du bois pour la maçonnerie. Ces trois sociétés sont comme nous hyper-spécialisées. Elles disposent d'un fort savoir-faire, ont une taille similaire à la nôtre et sont comme Boehm confrontés aux mêmes problématiques de distribution de leurs produits»,
Une société à quatre
Ensemble, les quatre fabricants d'outillage à mains vont donc créer dans les prochaines semaines une société qui aura pour mission de promouvoir auprès des quincailliers et sociétés de fournitures industrielles une offre commerciale commune. «Le nom de la société n'est pas encore arrêté. Ce que l'on sait, c'est que les quatre sociétés seront associées à parts égales et que dans un premier temps, la force commerciale devrait être externalisée et confiée à un indépendant. Pour la logistique, nous sommes en contact avec un logisticien stéphanois chez qui chaque société aura un stock déporté», confie Marie-Line Boehm. Côté business, «cette alliance commerciale devrait permettre à chacune des sociétés de développer son chiffre d'affaires de l'ordre de 7% la première année et de 10% la seconde», conclut Marie-Line Boehm.
Boehm
(La Fouillouse) Dirigeant: Jean-Louis Bohem CA 2011: 986.000 € 5 salariés @email
L'enjeu Pour ne plus être dépendant des gros distributeurs d'outillage à main, Boehm va s'allier avec trois autres fabricants : Seleron, Ledin et Emile Peyron.
