«Les vignerons ont tout intérêt à exporter», souligne Gilbert Marguier, gérant de la société BM2R. Pourtant la tâche n'est pas toujours facile pour des domaines où les viticulteurs sont confrontés à des problématiques de «suivi commercial à l'étranger, de langue, de décalage horaire, d'aisance avec l'outil internet...» Afin de faire face à ces difficultés, quatre vignerons - Denis Retiveau, Patrice et Catherine Rétif (domaine des Champs-Fleuris à Turquant), Philippe Bougreau (domaine de Rocfontaine à Parnay) - et Gilbert Marguier, consultant en stratégie et marketing, créateur de SPGM consulting à Saumur, ont décidé «d'allier leurs forces» en créant un groupement «polycompétences». BM2R a vu le jour en 2007 avec l'objectif de créer une plateforme de développement commercial des vins de Loire à l'international. Après un premier tour d'Europe, d'Asie et des États-Unis, BM2R a décidé de se focaliser sur les USA, «le marché le plus mature, où les vins de Loire ont une vraie carte à jouer», explique Gilbert Marguier.
Mise en place d'un VIE
Pendant 18 mois, la mise en place d'un VIE (Volontariat international en entreprise) pour le travail de prospection, de création du site internet... «nous a beaucoup aidés dans la concrétisation du projet». Cette démarche aura d'ailleurs valu à la société saumuroise d'être distinguée par un trophée «International» de la CCI de Maine-et-Loire en décembre dernier. Trois ans après sa création, BM2R compte une quinzaine de vignerons partenaires dans les Pays de la Loire et vend une gamme complète de vins de Loire à travers un réseau d'importateurs. «Actuellement, nous continuons notre développement aux États-Unis, en pénétrant tous les circuits de distribution, tout en élargissant notre position vers d'autres pays d'Europe, explique Gilbert Marguier. L'objectif à court terme est de commercialiser 100.00 bouteilles. Aujourd'hui, nous en sommes à la moitié.»
Tél.: 02.41.38.14.85. www.bm2r.com
«S'allier et être plus fort pour exporter», telle est la mission que s'est fixé le groupement de vignerons BM2R. Créée en 2007, la société saumuroise développe son activité aux États-Unis.
