Black Angus est une agence de "trading media" créée il y a tout juste un an à Lingolsheim. Son activité ? Optimiser les achats d'espaces (bannières) sur le web et mener des campagnes publicitaires pour le compte d'annonceurs, en travaillant sur les données pour générer des contacts (prospects) ciblés. « Si ce marketing digital est largement entré dans les moeurs dans le BtoC, il est encore timidement utilisé dans le BtoB, voire en régression », estime l'agence. C'est cette cible que Black Angus cherche aujourd'hui à développer grâce à une nouvelle offre qu'elle vient de lancer : RTP2B.
Le marketing digital, levier de développement
En 2013, selon un baromètre publié par KPMG, plus de 12 millions de prospects (dits leads) ont été générés sur internet. Les achats effectués grâce à ces flux d'acheteurs potentiels vers les annonceurs ont généré un chiffre d'affaires total de 6,6 milliards d'euros. Les leads BtoB ne représentent que 19 % de ce marché. « Toute société doit renouveler ses contacts qualifiés pour se développer, pointe le P-Dg de l'entreprise, Dan Posalski. Nos campagnes offrent aux entreprises clientes une visibilité très importante auprès de l'audience qu'elles ciblent. Elles sont aussi plus avantageuses financièrement que d'autres opérations de marketing digital. Dernier avantage : des outils leur permettent de mesurer les performances de leur campagne en direct ». L'agence Black Angus, fondée par sept amis présents au capital, emploie aujourd'hui six personnes. Elle dispose d'un bureau commercial à Paris et d'une implantation à Tel Aviv en Israël, où travaillent ses développeurs informatique. Elle a déjà plus de 300 campagnes à son actif. Sa clientèle est à 80 % française aujourd'hui mais l'agence ambitionne d'être présente dans au moins un pays supplémentaire d'ici fin 2015. Parmi les derniers clients entrés par Black Angus figure ainsi la compagnie aérienne polonaise LOT. « D'ici à 2018, notre objectif est d'être un acteur incontournable des médias digitaux », annonce son dirigeant. Sans dévoiler son premier chiffre d'affaires, il assure que son entreprise est « largement dans les clous » de son business plan prévisionnel.
Black Angus
(Lingolsheim) @email
