Clément Heinrich maintient son cap. Dirigeant de Regio Nettoyage, il avait converti cette entreprise mulhousienne de propreté à l'utilisation de produits d'entretien écologiques. Retiré de l'opérationnel de la PME pour en devenir associé minoritaire, il a repris son bâton de pèlerin d'une autre manière : la vente en ligne aux professionnels de ce type de produits par Biokimbo, société constituée il y a trois ans. L'idée lui a été soufflée par ses confrères. « Les entreprises de propreté étaient en attente d'une telle offre, d'autant plus que le critère écologique figure de plus en plus dans les marchés publics. Mais ils ne trouvaient pas la réponse auprès de leurs fournisseurs classiques », relate-t-il.
Des partenaires industriels français, allemands et belges
Clément Heinrich a cultivé ses relations tissées auprès du petit cercle des fabricants qui font des produits écologiques leur coeur d'activité. Le franco-belge Ecover Professional leader du segment, le français Eyrein Industrie, l'allemand Nilco ou encore l'alsacien Aventec comptent parmi la poignée de fournisseurs référencés sur le site de Biokimbo. « L'offre est personnalisée : le login et le mot de passe donnent à chaque client l'accès à des tarifs et des conditions de règlement spécifiques, voire à des exclusivités de produits », expose son dirigeant. Selon le dirigeant, la gamme proposée « demeure dans les prix du marché » et elle « conjugue efficacité et environnement ». Pour déterminer ce dernier point décisif dans sa stratégie, Clément Heinrich retient une définition très précise : est écologique un produit de nettoyage « 100 % biodégradable sur l'intégralité de ses molécules en moins de 28 jours ». Ces critères sont plus exigeants que l'Eco-label européen ou l'Ecocert. « Chimiste de formation, je suis allé auditer chaque unité de fabrication, vérifier le contenu des cuves... et même goûter des produits ! », ajoute Clément Heinrich. Biokimbo retient également des labels spécifiques comme " ökotex 100 " pour les micro-fibres des carrés d'essuyage.
Association avec LDE
Pour le stockage et la distribution des produits, la jeune société s'est alliée à LDE à Molsheim (CA 2012: 27,6 M€, 30 salariés) : cette entreprise connue pour la fourniture de manuels scolaires dans la France entière assure en outre le suivi administratif, comptable, financier et informatique. Sa holding partage avec Clément Heinrich le capital de Biokimbo et son dirigeant assure la présidence de la SAS. Après près de trois ans de rodage, celle-ci assure être prête au décollage. « Nous sommes entrés dans la phase opérationnelle, les prospections commencent à porter leurs fruits. L'exercice 2015 devrait se traduire par un doublement du chiffre d'affaires et l'atteinte d'un résultat équilibré », annonce Clément Heinrich. L'entreprise prévoit ainsi un chiffre d'affaires de 500.000€ cette année.
La demande est là
Outre les entreprises de nettoyage elles-mêmes, les demandes émanent de plus en plus de clients finaux : laboratoires d'analyses médicales, centres périscolaires et surtout les crèches, particulièrement sensibles aux risques liées à l'inhalation directe ou indirecte de produits. « Les désinfectants les plus courants utilisés sur les jouets que les enfants mettent dans la bouche sont extrêmement toxiques », pointe Clément Heinrich.
Biokimbo
(Colmar) Président : Frédéric Fritsch Directeur : Clément Heinrich CA 2015 (prév.) : 500.000€ 1 salarié direct 06 81 34 08 52
