Lancer une activité export significative avec un billard design, voilà ce qu'a fait l'entreprise de Bondues, les Billards Toulet. «Quand j'ai briefé les étudiants de l'Institut supérieur de design (ISD) de Valenciennes en octobre2009, j'ai décidé de laisser leur créativité parler. Je voulais juste un billard qui arrive à donner le même effet que James Bond. C'est-à-dire loué par les hommes et séduisant les femmes», explique Marc-Alain Deledalle, gérant et repreneur de la société en mars2008.
130K€ investis
Mais au moment où Marc-Alain Deledalle a décidé de se lancer dans cette aventure design, le chiffre d'affaires de la société était passé de 1,5M€ en 2008 à 1,320M€ en 2009 et l'entreprise n'embauchait plus que 18salariés. Pourtant, le repreneur nordiste décide néanmoins d'investir près de 130.000euros dans l'aventure et de laisser sa chance au Blacklight. «Il n'existait pas un billard design avant qu'on en sorte un. Nous avions modernisé les billards, les avions rendus plus modulables et modernes mais technologiquement ce n'était pas une révolution. Là, c'est un changement important et radical», estime Marc-Alain Deledalle. Adressé principalement à une clientèle luxe et export, prix d'entrée fixé à 25.000€, le Blacklight ne rompt pas pour autant avec la tradition made in France initiée par les billards Toulet. C'est effectivement un pur produit régional. «Nous sommes cinq étudiants de l'ISD Valenciennes à avoir participé au projet. Cette création est également portée par des sous-traitants industriels de La Bassée et de Lesquin. Tout est par contre assemblé dans l'atelier des billards Toulet», précise Pierre-Marie Cronier, un des deux designers manager du projet.
Des exportateurs intéressés
Et ce made in France s'avère déjà payant pour l'entreprise de Bondues. Elle s'offre les faveurs d'importateurs venant de Londres, de Dubaï ou encore de Grèce et des États-Unis. «Nous avons présenté officiellement le Blacklight au salon Maison et objets de Paris en septembre. Nous avons eu des retours très encourageants. Ce qui est clair c'est que sans cette réalisation les importateurs mondiaux ne se seraient même pas intéressés à nous», considère Marc-Alain Deledalle. Douze des 20Blacklight produits par Toulet ont déjà été vendus. Le premier a été livré en décembre dernier. Grâce à cette nouvelle production design, les Billards Toulet ont embauché quatre personnes dédiées à cette réalisation et enregistrent un chiffre d'affaires 2010 de 2,2M€. «Nous avons un effectif de 26personnes aujourd'hui. À terme je voudrais aussi que le design pèse un tiers du chiffre d'affaires tout comme notre gamme moderne et notre offre classique. La part de l'export dans le chiffre d'affaires est passée de 5à 15% en un an de temps», se réjouit le gérant des Billards Toulet.
Booster l'international
Son ambition est encore de booster l'export et de s'adapter aux demandes de marques de voitures de luxe, des palaces et autres enseignes internationales de renom. Marc-Alain Deledalle vise en 2011 «une croissance de 50% par rapport à 2010 et de faire passer de 15à 25% la part de l'export dans le chiffre d'affaires.» Avec ce nouveau positionnement design, les Billards Toulet comptent aussi s'appuyer sur le Blacklight pour faire croître toutes ses gammes de produits. «Le Blacklight s'adresse à une clientèle très aisée mais nous amène aussi des clients sur nos autres gammes. Si le succès est durable nous développerons certainement d'autres produits plus accessibles et aussi très design», conclut le gérant de la société.
Billards Toulet
(Bondues) Gérant: M-A. Deledalle 26personnes CA 2010: 2,2M€ www.billard-toulet.com 03 20 46 25 54
