Après une première extension de 3.000 m² en 2006, Diam Industries s'apprête à nouveau à agrandir son site de La Wantzenau, où il a emménagé en 2001. Ce fabricant d'outils diamantés, utilisés pour couper, percer ou poncer des matériaux, investit 500.000€ sous forme de prêt bancaire pour ajouter cette année 1.400 m² à son atelier de fabrication et de stockage. L'année prochaine, il prévoit d'agrandir ses bureaux et de créer un showroom. « Nous allons en profiter pour rationaliser nos flux logistiques et de production », indique son dirigeant, Jean-Michel Christoph.
Développement en volumes
Bien qu'un tiers de ses utilisateurs finaux soit des acteurs du BTP - secteur très impacté par la crise et les restrictions budgétaires des collectivités - l'entreprise enregistre une croissance régulière de son chiffre d'affaires et de ses marges. Pour 2014, son volume d'activité s'établit à 8,5 M€ (exercice flottant clôturé en juillet), en hausse de 3,8 % par rapport à 2013, pour un résultat net de l'ordre de 2,5 à 3 % du CA. « Nous progressons malgré le contexte économique, confirme le directeur général. C'est le fruit d'un développement de nos volumes, car les prix, eux, n'ont pas évolué. Notre chiffre d'affaires a retrouvé son niveau de 2008. 2009 a été la seule année où notre rentabilité a été négative ». Depuis le début de cette année, le dirigeant observe cependant un léger ralentissement qu'il impute aux difficultés du BTP. Pour compenser, celui-ci s'intéresse à certains marchés de niche, à l'instar du désamiantage.
L'entreprise vise 10 % de parts de marché
Diam Industries dit figurer aujourd'hui dans le top 5 des principaux fabricants d'outils diamantés qui se partagent 50 % du marché français. « Nous sommes le seul indépendant de cette taille en France. Nous disposons d'une largeur de gamme qui ne laisse pas indifférent », assure Jean-Michel Christoph. Devant lui, des multinationales telles que Norton (Saint-Gobain) ou encore, Husqvarna (Electrolux). Le fabricant alsacien revendique 7 à 8 % de parts de marché sur le territoire national. « Nous visons les 10 % d'ici deux à trois ans, ce qui nous permettra d'asseoir notre développement en France », pointe le dirigeant. L'entreprise commercialise ses outils via des distributeurs. Des loueurs comme Loxan, des équipementiers comme Hertz, des négociants en matériaux comme Bigmat, Gedimat, Chausson Matériaux. « Nous sommes aussi référencés dans les enseignes de fournitures industrielles telles que Kdi ou Dompro », précise Jean-Michel Christoph. Parallèlement, Diam Industries commence à s'intéresser à l'export. Elle vise un développement en Allemagne à partir de 2016 et envisage de participer au salon Bauma à Munich. La Belgique est pour elle un petit marché en croissance et l'entreprise a également placé un agent commercial au Maghreb depuis le début de l'année.
Un historique avec l'Allemagne
Jean-Michel Christoph était associé au démarrage de sa société, en 1992, à un fabricant allemand d'outils diamantés dont il était chargé de développer le marché français. Un partenariat qui a pris fin en 2000, pour des divergences sur le développement de l'entreprise. Il a alors racheté l'ensemble des parts du capital pour voler de ses propres ailes. « Nous avions déjà initié des partenariats industriels avec des sous-traitants, la transition s'est faite sans heurts », indique-t-il. Diam Industries internalise peu à peu un certain nombre de tâches. Il serait notamment le seul fabricant sur le marché français à disposer d'une machine laser pour fabriquer les couronnes diamantées. L'entreprise fabrique aujourd'hui des produits sous sa marque propre, ainsi que pour le compte d'une trentaine d'autres marques. « Une activité qui représente 20 à 25 % de notre chiffre d'affaires », souligne Jean-Michel Christoph.
Diam Industries s'apprête à agrandir son site de La Wantzenau. 500.000€ vont être investis sur ce projet qui sera réalisé en deux phases. L'occasion pour le fabricant d'outils diamantés de gagner en aisance de travail tout en rationalisant ses flux.
