Avenue des Jeux ne sera bientôt plus un pur player du web. Commercialisant des jouets en ligne depuis sa création en 2004, la PME dirigée par Éric Lathière Lavergne s'apprête en effet à ériger un pôle enfants au sein de son site de Vieillevigne. Il s'articulera autour d'un magasin de jouets de 997m², qui devrait ouvrir ses portes en novembre. «Nous allons proposer le plus gros catalogue de France, avec 8.000 références de jouets en stock et 22.000 achetables à partir des ordinateurs que nous allons installer sur le site», dévoile Éric Lathière Lavergne.
Projet de centre équestre
À côté de son premier point de vente physique, le dirigeant compte implanter en 2013 une aire de jeux couverte de 1.500m² et, en 2014, un centre équestre ou une autre activité liée à l'enfant. Ce dernier projet est encore en discussion avec les collectivités locales. «Tout cela va nous faire entrer encore plus dans le monde du jouet. On aurait pu s'arrêter à un simple magasin et à de la consommation pure, mais on a voulu aller au-delà. Parce qu'il n'y a pas que l'argent dans la vie. Et parce qu'on ne veut pas être seulement qu'une entreprise qui se développe», explique le P-dg. Avenue des Jeux se lance dans des activités traditionnelles alors que ses ventes sur le web n'en finissent pas de progresser à vitesse grand V.Après un exercice 2010 clos à 12M€ de chiffre d'affaires, «on devrait dépasser les 18M€ cette année et approcher les 25M€ en 2012», indique Éric Lathière Lavergne. Progressant en France, la PME se développe également fortement à l'étranger, la part des exportations étant passée de 9 à 18% sur un an. Depuis le printemps, le dirigeant décline en effet progressivement ses cinq sites de vente de jouets en anglais et en allemand. «La France est le premier marché du jouet devant la Grande-Bretagne et l'Allemagne. Réunis, ces trois marchés pèsent neuf milliards d'euros», explique le dirigeant ligérien.
1M€ dans la logistique
Pour absorber cette croissance, celui-ci s'est récemment doté d'un site de 25.000m² dans lequel Avenue des Jeux vient d'investir 1M€ pour doubler la capacité de sa chaîne logistique. «On passe d'une ère artisanale à une ère un peu plus industrielle. On peut désormais livrer 16.000 colis par jour. Cet hiver, on s'attend à en traiter entre 8 et 9.000 chaque jour. Au niveau de la logistique, on devrait donc être tranquille jusqu'à Noël 2013», estime le dirigeant. Celui-ci s'efforce aujourd'hui de structurer sa jeune PME. «On était jusqu'ici dans la frénésie de projets. On va désormais essayer de travailler de façon plus sereine», confie t-il. Ayant pris cet été la majorité du capital, il vient de nommer Solène Geoffroy en qualité de directrice générale et est en train de recruter un directeur commercial. Ce dernier devra notamment développer de nouveaux business: la vente de jouets aux entreprises, aux comités d'entreprise et les réponses aux appels d'offres. Il devra aussi proposer des prestations de logistique aux petits et moyens vendeurs en ligne de la région.
S.V.
Avenue des Jeux
(Vieillevigne) P-dg: Éric Lathière Lavergne 70 collaborateurs 12M€ de CA en 2010 02 51 11 86 52
