«Notre cible, ce sont des bénévoles, sans formation de comptabilité ni de gestion, mais qui doivent gérer leur club sportif ou leur association locale.» Marc Gallien, président de la société grenobloise Atalante, est bien conscient de s'adresser là à un public très particulier. Créatrice et distributrice de quatre logiciels de gestion, comptabilité et trésorerie, l'entreprise doit répondre au plus près aux besoins de ces clients. «C'est une cible atomisée, non formée, bénévole, pas toujours bien équipée au niveau informatique ou connexion internet, qui utilise le logiciel sur l'ordinateur familial ou au travail. Et en plus, à chaque renouvellement du bureau de l'association, le trésorier peut changer.» Atalante a donc tout de suite pensé simplicité, pédagogie et intuitivité.
Des sportifs aux chasseurs
Mais après avoir conçu les logiciels avec des enseignants et des experts comptables, Marc Gallien s'est trouvé confronté à la difficulté de toucher la cible. «Nous avons attaqué le marché par le haut, en s'adressant aux fédérations sportives, ou aux districts, pour qu'ils le testent, l'adoptent et le prescrivent à leurs clubs.» Cette stratégie a payé dans le monde sportif, puisque les plus grandes fédérations, comme celles de foot, de tennis ou de judo, sont des adeptes. Pour aller plus loin, Atalante vise maintenant les associations non sportives et lance une version ASP (en ligne) de ses logiciels. «Des chasseurs aux pompiers, en passant par les parents d'élèves, il y a en France un potentiel de 900.000associations», relève Marc Gallien qui espère confirmer son modèle économique en 2009.
Atalante a inventé des logiciels comptables d'utilisation facile pour les bénévoles des associations.
