« Aujourd'hui, nous sortons 60 à 80 sites par mois. Nous avons mis en place une chaîne de production, une industrialisation informatique en quelque sorte, qui nous permettrait de monter jusqu'à 200 sites. Nous en avons donc sous le pied, en terme de capacité de production », sourit Fabrice Dorchies, directeur du développement d'Asolution, PME lyonnaise présidée par Yannick Namia.
Accélérer la croissance
Fondée en 2006, l'agence de création de sites internet, spécialisée également en web marketing, a enregistré une croissance de 300 % ces trois dernières années, avec un résultat net de l'ordre de 10 %. Une explosion qui lui a valu, en 2012, d'être lauréat du classement Fast 50 de Deloitte et d'être repérée dans le cadre du programme Pépites. Une montée en charge que la direction d'Asolution voudrait néanmoins encore accélérer pour rentabiliser au maximum son organisation. Depuis quelques mois, elle explore déjà un axe à fort potentiel, celui de la création de sites en marque blanche. « Nous avons signé un énorme contrat, cet été, de plusieurs centaines de milliers d'euros », se réjouit ainsi Fabrice Dorchies.
La licence de marquepour la proximité
Le directeur du développement se lance désormais dans un deuxième combat, celui de la proximité. « Asolution a une cible précise : les PME, les TPE, les commerces... souhaitant investir dans des sites internet simples mais efficaces. Ce marché est accessible essentiellement en proximité car pour ce type de clients, il s'agit d'achats "confiance". »D'où le lancement, le mois dernier, de Netin'Up, société soeur d'Asolution dotée d'un capital social de 100.000 € et dirigée par Fabrice Dorchies. Netin'Up est la tête d'un futur réseau constitué de licenciés implantés dans toute la France. Le modèle est simple mais se veut efficace. Les licenciés s'acquittent d'un ticket d'entrée de 9.000 € dont 4.000 € pour la formation, et bénéficient d'outils et services supports. Ils sont chargés, sur leur territoire, de commercialiser les produits d'Asolution. Netin'Up ne récupère pas de royalties sur le chiffre d'affaires. En revanche, Asolution bénéficie directement des ventes générées. Cinq licenciés devraient se lancer dès le mois prochain. « Pour 2014, nous espérons une vingtaine de licenciés. D'ici à fin 2016, nous tablons sur un effectif de 110 à 130 licenciés », annonce Fabrice Dorchies.
Une ambition à 5 M€
Netin'Up, avec cinq salariés d'ici à la fin de l'année, devrait réaliser un chiffre d'affaires de 650.000 € en 2014 et d'1,8 M € en 2015. « Entre notre positionnement sur la marque blanche, le développement de notre marque Cianeo et la montée en puissance de Netin'Up, Asolution devrait réaliser, à moyen terme, un chiffre d'affaires de 5 M€. » Pour suivre la cadence, la PME va investir dans des moyens humains et techniques afin de monter à une capacité de production de 400 sites par mois.
Asolution
(Lyon)Président : Yannick Namia20 salariésCA 2013 : 1,3 M€@email
