L'entreprise fête ce mois-ci son premier anniversaire mais c'est bien en 2009 qu'elle va véritablement prendre son envol. ArmorGreen, à Vern-sur-Seiche, est née de l'association de Pascal Martin et de Jean-Paul Legendre. Âgé de 32 ans et diplômé d'HEC, le premier était auparavant directeur commercial d'une filiale du groupe Daimler Mercedes-Benz, en charge de l'activité transports en commun pour la France. Le second, bien connu sur la place rennaise, dirige le groupe de BTP portant son nom. Objectif commun: se lancer dans les énergies renouvelables. «On est parti du constat que les ressources du groupe Legendre offraient de fortes synergies dans le domaine des énergies renouvelables, explique Pascal Martin. Au-delà, cela correspondait à une évolution logique des métiers». Fort de l'expérience de Jean-Paul Legendre, la Sarl s'appuie donc sur une stratégie claire, hyperstructurée et avec d'importants moyens. «Nous voulons fournir à une clientèle de professionnels des solutions de production d'électricité, de chaleur, à base d'énergies renouvelables. Nous consacrons un investissement de 5M€ au développement de cette activité. L'objectif est de réfléchir très en amont de la construction d'un bâtiment à l'intégration d'énergies renouvelables».
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À terme, l'équipe de 7 salariés - épaulée par une trentaine de personnes du groupe Legendre - veut être présente sur les quatre segments de marché: le solaire, l'éolien, la biomasse et l'aéro et géothermie. Avec une ambition régionale. «La priorité: c'est le grand Ouest». ArmorGreen veut s'adresser aux entreprises, aux collectivités et aux exploitants agricoles. De l'étude du projet à l'installation (pour des projets supérieurs à 20KW crête - soit une surface supérieure à 200m²) en passant par la fourniture d'équipements. À terme, la Sarl veut en outre se constituer un réseau d'installateurs en s'appuyant sur les artisans. «Nous voulons créer un cercle vertueux en les formant, explique Pascal Martin. Nous voulons apporter une qualification à l'électricien grâce à une formation complète sur les produits - d'un point de vue technique et commercial». Après une année 2008 consacrée au développement de son offre, ArmorGreen commence son déploiement dès ce mois-ci, avec le salon Artibat, à Nantes. Pas question pour le cogérant de parler d'objectif de chiffre d'affaires. Compte tenu du coût des équipements, il ne sera pas représentatif. Pascal Martin préfère donc parler de MWcrête. Avec Jean-Paul Legendre, il vise 2 MWc en 2009. À titre de comparaison, 1 KWc permet de produire 1.000kWh par an. Et de rappeler son objectif: «On n'est pas là pour faire un coup, trois petits tours et puis s'en vont. On est là pour être pérenne. Même si la qualité, c'est très chronophage...», sourit le jeune dirigeant.
Le groupe de BTP Legendre se lance dans les énergies renouvelables. Son dirigeant, Jean-Paul Legendre, s'est associé à Pascal Martin, ancien directeur commercial d'une filiale du groupe Daimler Mercedes-Benz.
