Installée depuis sa création en 2009 dans la rue Léon Nautin à Saint-Étienne, Archiduchesse, petite TPE de vente en ligne de chaussettes, dirigée par Patrice Cassard, a déménagé au mois de mai, rue Michelet. Blogueur renommé, créateur du site de vente de tee-shirts Lafraise.com, le dirigeant s'est lancé dans la vente de chaussettes de couleurs sur Internet. Un marché de niche qui s'avère porteur. «L'idée de base était de créer des produits avec un choix de près de 48 couleurs différentes pour adapter les chaussettes à toutes les chaussures. Le circuit classique de distribution ne peut pas proposer autant de couleurs, explique le dirigeant. Notre concept ne peut marcher que sur Internet car nos produits ne rentrent pas dans les cases de la grande distribution.» Avec près de 10.000 paires vendues lors de la période de Noël 2010, la TPE connaît un fort développement, avec près de 40% de croissance du CA en 1 an (18.000€ en avril2010 contre 40.000€ en avril2011).
Un déménagement devenu indispensable
Face aux commandes et aux besoins de stocks, la TPE s'est retrouvée contrainte de déménager. «Nous étions à l'étroit dans nos35 m² de la rue Léon Nautin, assure Patrice Cassard. Il nous fallait trouver plus grand pour entreposer les chaussettes que nous produisons en France exclusivement chez Broussaud, notre partenaire fabricant qui se situe dans le département de la Haute Vienne. Nous avons emménagé dans 95m², sur deux niveaux.» Un déménagement qui s'accompagne de la sortie de nouvelles gammes de chaussettes, permettant d'ouvrir de nouveaux marchés.
Une gamme enfant et le fil d'Écosse
Proposant au début seulement des chaussettes en couleur de type sport, Archiduchesse a développé de nouvelles gammes permettant de toucher toute la famille. «Nous avons mis au point la gamme De Ville, composée de chaussettes en jersey, assez fines, s'adaptant bien aux chaussures de ville. Depuis mai, nous proposons les socquettes. À la rentrée, nous référencerons des chaussettes en fil d'Écosse nous permettant de concurrencer les fabricants haut de gamme, comme les entreprises italiennes. Enfin, nous développerons aussi les collants enfants et adultes. Dans tous nos projets, nous nous focalisons sur la couleur. Nous allons également augmenter le nombre de couleurs proposées cette année.» Très présente sur les réseaux sociaux comme Facebook avec près de 9.100 fans, Archiduchesse l'est également depuis le début de l'année 2011 dans les magasins physiques à travers la mise en place de corners dédiés. «Broussaud s'occupe en direct de la commercialisation de nos produits dans les boutiques traditionnelles, assure Patrice Cassard. Sur les trois premiers mois de 2011, nous avons vendu près de 9.000€ à des boutiques.» Parallèlement, la TPE planche sur un outil de commandes en ligne dédié aux professionnels souhaite être présente sur d'autres sites de vente de produits en rapport avec les chaussettes comme la vente de chaussures.
Archiduchesse
(Saint-Étienne) Dirigeant: Patrice Cassard CA 2010: environ 290.000 € www.archiduchesse.com
