« En 2008 nous réalisions 70 % de notre chiffre d'affaires avec l'industrie automobile et aujourd'hui nous faisons 57 % avec l'industrie aéronautique, non sans avoir souffert entre les deux », annonce Patrick Dargent, créateur et actuel dirigeant de la société Aquarese. Implantée à Billy-Berclau, cette société est spécialisée dans la fabrication de pièces et machines utilisant des procédés de fluides haute pression. Face à la crise, le dirigeant perd 50 % de son chiffre d'affaires entre 2008 et 2010 et décide de revoir sa stratégie.
Innover par l'organisation
« L'idée n'est pas de remplacer l'industrie automobile par l'aéronautique mais il fallait sortir de la crise dans l'urgence et aller vers des marchés avec une offre », précise Patrick Dargent. Le dirigeant a réagi à la situation en mettant en place une nouvelle stratégie dans son entreprise. Celle-ci s'est traduite concrètement par une démarche d'innovation par l'organisation. « Nos clients nous adressent des demandes spécifiques et nous réalisons des machines à la demande, ce qui nous fait prendre un maximum de risques pour un minimum de rentabilité », révèle le dirigeant. L'entreprise a donc travaillé à identifier des marchés sur lesquels il est possible d'avoir des lignes un peu standardisées. Aquarese a ensuite cherché à valoriser le savoir-faire de l'entreprise et la valeur accumulée toutes ces années, puisqu'elle innove dans le domaine des procédés haute pression depuis 1988. « Nous avons mis en place un comité d'adaptation qui se réunit 10 fois par an pour réfléchir sur nos projets d'industrialisation. Le but est de faire les bons choix en R&D », explique Patrick Dargent.
Une santé retrouvée
Une stratégie qui s'est avérée payante puisqu'en 2014, Aquare aura retrouvé selon son dirigeant, le niveau de chiffre d'affaires de 2008, à savoir 7 M€. « Nous avons l'intention à présent de changer d'échelle et nous visons les 10 M€ de chiffre d'affaires d'ici 3 à 4 ans », déclare encore Patrick Dargent. Côté rentabilité en revanche, « c'est encore insuffisant » pour le dirigeant : « Si on veut se développer plus vite, il nous faut une meilleure rentabilité ». Pour cela l'entreprise a plusieurs pistes : la réduction des frais généraux ou encore une meilleure étude des investissements en R&D qui représentent en moyenne 5 à 6 % du chiffre d'affaires. Le résultat net d'Aquarese était de 78.800 € en 2012 pour un CA de 5,6 M€.
Un futur dans les partenariats
Pour Patrick Dargent, le futur d'Aquarese est dans les partenariats. « Il faut qu'Aquarese s'inscrive dans un groupe d'entreprises. Nous sommes petits et hyper spécialisés, ce qui nous donne de la valeur, mais nous avons besoin de travailler avec d'autres sur nos marchés. C'est le secteur aéronautique qui nous a appris ça. »
Aquarese
(Billy-Berclau) Dirigeant : Patrick Dargent 42 collaborateurs CA prévisionnel 2014 : 7 M€ www.aquerese.fr
