Spécialisée dans la fabrication et l'assemblage de pièces mécaniques, André Laurent à La Ricmarie a vu son chiffre d'affaires baisser de 30% sur les deux dernières années. «On est passé de 20 à 14 millions d'euros. Cette année, on devrait retrouver notre niveau de 2007 soit 18 millions d'euros», confirme Jean-Jacques Laurent, le P-dg. Si la reprise semble amorcée, la PME ligérienne sait néanmoins qu'elle va devoir s'adapter aux nouvelles exigences des marchés pour poursuivre sa croissance. « Les grands donneurs d'ordres sont dans une logique de réduction du nombre de leurs fournisseurs. C'est le cas depuis de nombreuses années dans l'automobile, cela commence à le devenir dans l'aéronautique et dans le nucléaire. Pour démarcher des groupes comme Thalès, Safran ou EADS, il faut être en mesure de proposer une offre globale, mais surtout une capacité industrielle», expose Jean-Jacques Laurent.
Une alliance avec Tardy et deux PME parisiennes
Pour répondre à la demande de ces grands groupes, André Laurent mise sur une stratégie d'alliances. «Nous sommes en train de monter un groupement avec la société Tardy à la Grand-Croix et avec deux autres PME situées en région parisienne. Je ne crois pas aux alliances sous forme associative. Quand, il y a un litige, qui paye ? Nous allons donc monter une SA ou une SAS dans le but de lever des fonds d'ici à la fin de l'année auprès d'un capital risqueur. L'objectif étant de pourvoir engager un chargé de mission pendant six mois. Au bout de six mois d'en embaucher un deuxième si on voit que cela porte ses fruits, et la deuxième année d'en implanter un troisième et un quatrième dans des pays phares comme la Chine et le Brésil», détaille le P-dg. Cette logique d'alliance s'incrit bien entendu dans une stratégie plus large de développement à l'international. «Pour retenir l'attention des grands donneurs d'ordres, il faut aussi être en mesure de les accompagner à l'international. Les Safran et EADS sont aujourd'hui tous présents en Chine où il y a le projet d'avion Chinois Comac C919. Ils sont aussi en Inde et au Brésil», confirme Jean-Jacques Laurent. Pour accompagner les grands donneurs d'ordres à l'international, André Laurent s'est doté récemment d'un commercial en commun avec une entreprise savoyarde en Inde. «Nous avons aussi embauché un commercial en Allemagne il y a un an et nous venons de renforcer notre structure chinoise avec un commercial supplémentaire», commente le dirigeant.
Mécaloire et un projet avec un partenaire Italien
Toujours dans l'optique d'aller chercher de nouveaux marchés, André Laurent participe aussi à un projet d'alliance dans le cadre de Mécaloire. «L'objectif est de créer une structure qui regroupe l'ensemble des adhérents de Mécaloire, mais pas en se positionnant comme un regroupement de sous-traitants locaux. L'idée est de se positionner comme une véritable filière d'expertise, de compétences et de savoir-faire», explique Jean-Jacques Laurent. Enfin, la PME de la Ricamarie réfléchit à un regroupement possible avec un partenaire italient spécialisé dans la frappe à froid. «Nous faisons de la frappe à chaud. Nous sommes donc complémentaires. Il y a des choses à faire ensemble et notamment à l'international», confie sans plus de détails le P-dg. Et de conclure : «L'avantage des alliances, c'est que cela coûte beaucoup moins cher que des opérations de croissance externe». A méditer en temps de crise !
André Laurent
(La Ricamarie) Dirigeant : Jean-Jacques Laurent CA 2012 (à fin août) : 18 M€ 150 salariés 04 77 59 32 80 @email
