Ne leur parlez plus de Lamballe Communauté. Dirigeants de l'entreprise Alphatech à Lanrodec, Patrice Étienne et Pascal Doucet garderont toujours en travers de la gorge le coup de Trafalgar du président de la collectivité, Loïc Cauret, qui a fait jouer son droit de préemption au profit de la Cooperl dans le cadre du rachat des ex-bâtiments Kerguélen au groupe Bigard.
«Nous nous sommes expliqués, la page est tournée, confient les intéressés. L'objectif est désormais de rebondir au plus vite afin de soutenir notre croissance qui devrait nous permettre d'approcher les six millions d'euros de chiffre d'affaires en 2012, contre 4,5millions d'euros en 2011.»
Deux marchés porteurs
Cette croissance, Alphatech l'a puisée, depuis 2000, année de sa création, dans deux secteurs à forte valeur ajoutée: les suppléments nutritionnels et les produits d'hygiène pour les animaux d'élevage (porc, volaille, bovin). «Lors du rachat de la société en 2004, Patrice Étienne, également patron du groupe Vital Concept à Loudéac, a choisi d'orienter les activités à l'export, précise Pascal Doucet, directeur associé à hauteur de 20% au capital d'Alphatech. Un choix payant puisque les exportations représentent aujourd'hui 70% de notre activité. Nous servons plus d'une quarantaine de pays grâce à des partenariats avec des distributeurs locaux.»
Jusqu'en Afghanistan
Parmi les principaux clients, l'Égypte, la Corée du Sud, le Pakistan et l'Algérie ont une place de premier ordre même si Alphatech nourrit de solides espoirs sur la Chine, les USA et la Russie. «Étonnamment, nous avons fait le choix de recruter des partenaires locaux à travers le web. Nous participons à des salons, comme Eurotier en Allemagne, mais nous n'allons pas tous les quatre matins à l'étranger. Par exemple, je n'ai rencontré physiquement notre distributeur en Thaïlande qu'au bout de trois années de collaborations. Et c'est actuellement l'un de nos plus gros clients. C'est également comme cela que nous avons récemment envoyé des produits en Afghanistan.»
Des MDD pour l'élevage
Cette croissance, Pascal Doucet et son équipe la puisent également dans un savoir-faire mis au service de ses clients. «L'idée est d'adapter nos formulations, nos packagings à la demande, sans mise en avant de notre propre marque qui existe toutefois. Pour faire un parallèle, nous produison des marques de distributeur à façon, comme en supermarchés. Cela permet de redonner la valeur ajoutée aux éleveurs.» Un positionnement qui n'est pas sans déranger un monde de l'agrofourniture formaté au modèle intégré. «Les débuts n'ont pas été de tout repos. Comme le fait Vital Concept avec la vente à distance de matériels d'élevage, Alphatech a bousculé les pratiques commerciales sur son secteur. De gros clients bretons nous ont tourné le dos au démarrage. Aujourd'hui, ils reviennent vers nous conscients que la petite PME de Lanrodec dispose d'une expertise indéniable.»
Une flexibilité totale
Parmi les fers de lance de sa gamme, Alphatech peut notamment compter sur son asséchant pour litière animale. «Notre force réside dans cette capacité de proposer tous types de volumes, même des petits tonnages.» Douze ans après sa création, Alphatech s'apprête à pousser les murs. Un temps espéré du côté de Quintin, puis de Lamballe, le point de chute de l'entreprise se situera du côté de Plaintel. «Nous allons acquérir de 3ha de surfaces foncières sur la zone du Grand Plessis près d'Épi Bretagne. L'objectif de cet investissement, qui devrait tourner autour de 2millions d'euros pour un bâtiment d'environ 3.500m², est de se donner un peu d'air car aujourd'hui l'outil de Lanrodec arrive à saturation.»
Alphatech
(Lanrodec) P-dg: Patrice Étienne Dg: Pascal Doucet 25 salariés Chiffre d'affaires 2011: 4,5millions d'euros
02 96 32 69 90
