Faire pencher le gouvernail un peu plus vers la réparation. Tel est le cap suivi par Jean-Baptiste Plassart en rachetant An Oriant Marine Service (AMS). Ce chantier nautique est situé juste en face d'Allégret Yachting, sa concession Jeanneau basée près de l'embarcadère vers l'île de Groix à Lorient. AMS va permettre de muscler le versant réparation d'un véritable petit groupe en constitution.
«D'Audierne à Etel»
«Au départ, notre métier était le service, puis j'ai voulu diversifier avec du commercial. Or nous nous sommes aperçus que cela ne fonctionnait bien que si nos clients étaient rassurés sur notre capacité d'intervention en réparation. Avec ces activités complémentaires, nos clients qui naviguent entre Audierne et Etel peuvent trouver une bonne offre de service», explique Jean-Baptiste Plassart, qui contrôle également son chantier nautique originel de La Combe à Locmiquélic ainsi que la concession Jeanneau de Port-La-Forêt (Quimper Yachting). Une somme d'entreprises qui dépasserait les «cinqmillions d'euros de chiffre d'affaires en 2010, avec 22 personnes à l'effectif», selon Jean-Baptiste Plassart. Des recrutements et des transformations en CDI sont en cours. La main-d'oeuvre occupe 75% du chiffre d'affaires des Ateliers.
Les petits chantiers ont le vent en poupe
«AMS et La Combe ont plutôt tendance à avoir le meilleur excédent brut d'exploitation», constate Jean-Baptiste Plassart. «J'ai toujours cru aux activités de service, qui lorsqu'elles sont bien gérées peuvent être très rentables. Il y a encore dix ans, les petits chantiers étaient les parents pauvres du nautisme. Ce n'est plus le cas aujourd'hui, avec les ventes qui ont tendance à baisser depuis deux ans. Au contraire, une concession peut vite absorber toute la marge dégagée par les ateliers.La gestion du stock de bateaux neufs et d'occasion est très importante, il ne faut pas se laisser déborder par trop de reprises, être toujours sur le fil du rasoir.» Après une école de commerce, Jean-Baptiste Plassart était dans l'expertise comptable et l'audit avant de se lancer dans la constitution, brique par brique, d'une flottille d'entreprises. «Dans le courant du premier trimestre 2011, nous voudrions qu'Allégret Yachting et AMS adoptent le même nom commercial. Pourquoi pas le même pour les quatre entités?», conclut l'entrepreneur.
Allégret Yachting
(Lorient) Président: Jean-Baptiste Plassart Chiffre d'affaires 2009: 1,6million d'euros Effectif: 5 personnes Tél.: 02 97 21 39 31.
