Souffle de renouveau dans l'entreprise familiale plus que centenaire, dont le passage de la 3e génération à la 4e est en cours. En juin dernier, Ariel Aguettant a cédé la présidence du conseil de surveillance à son neveu, Sébastien Aguettant, directeur général de Delpharm. Sans renier sa spécialité d'origine, les médicaments injectables, Aguettant affine son positionnement: «Nous avons la volonté de lever le pied sur les activités historiques à très faible valeur ajoutée et de mettre tous nos efforts sur une ligne resserrée de produits», explique Michel Fasné, président du directoire depuis 2008. Plutôt que la croissance du chiffre d'affaires (+1% en 2009), l'entreprise privilégie désormais une meilleure rentabilité.
Renforcer son leadership
Aguettant a ainsi investi 7M€ dans une ligne automatisée de production d'ampoules en polypropylène sur son site ardéchois de Chantecaille, l'an passé. Le but: maintenir son leadership en France dans le domaine de la perfusion de petits volumes. À Gerland, où se situe le siège de l'entreprise, une nouvelle ligne de production de seringues préremplies en plastique est en cours d'assemblage, en lieu et place d'une ancienne ligne de fabrication de flacons. Il aura fallu plus de 5M€ d'investissements pour mettre au point l'industrialisation de cette formule de seringue éphédrine en plastique, alors que seul le verre est pour l'heure utilisé. Leader en France en médicaments injectables d'urgence, Aguettant accentue ainsi sa position sur ce segment de marché. Parallèlement, l'entreprise renforce ses équipes de délégués hospitaliers (dix personnes). Elle a ainsi repris en main directement le déploiement de l'Apokinon, un produit unique utilisé dans le traitement d'une phase critique de la maladie de Parkinson. Le médicament nécessite un protocole très strict pour être efficace et toléré. «Une de nos priorités est de faire en sorte que ce produit ait toute la place qu'il mérite dans la prise en charge des Parkinsoniens», précise le dirigeant. Qui s'est fixé un troisième axe prioritaire: le développement de la gamme de micronutrition pour les patients nourris par voie parentérale. Largement leader en France sur ce segment, avec 70% de parts de marché, Aguettant veut progresser en médecine ambulatoire et à l'international, grâce à un partenariat conclu avec Baxter. Outre des accords de partenariat pour se développer sur des marchés de niche à l'international, Aguettant privilégie l'approche directe dans les pays émergents tels que l'Ukraine et le Vietnam, où elle est présente. L'international ne représente que 20% de son activité, ce qui laisse présager d'un bon potentiel.
5M€ sur plusieurs années ont été investis par le fabricant lyonnais pour lancer un produit innovant: des seringues préremplies en plastique.
