isien pour toucher les grands groupes. Et veut s'adresser aux PME en région. Répondre aux problématiques achats des grands groupes, voilà l'ambition d'Acxias. Petit nouveau sur le marché, le leitmotiv de cette société messine, née en novembre2007 après un accompagnement par Synergie, est de conseiller les groupes sur les solutions pour leurs projets de systèmes d'informations achats. «Au sein des groupes nous sommes le pont entre le directeur des achats et les informaticiens, précise Bertrand Gabriel, dirigeant de la société. Les groupes externalisent de plus en plus tout ce qu'ils ne considèrent pas comme leur coeur de métier. Aussi doivent-ils optimiser les interactions avec leurs partenaires fournisseurs. Nous travaillons sur la direction de projet pour définir la stratégie, constituer le réseau de partenaires.»
Accompagnement
Acxias s'est positionnée sur la double compétence achats et informatique pour conseiller sur les solutions techniques existant sur le marché, mais aussi pour accompagner le changement dans l'entreprise. «Nos missions peuvent varier de six mois à cinq ans. Par exemple, pour la mise en place du projet de portail fournisseur d'ArcelorMittal, il s'agit d'un programme à trois ans, avec des structures qui ont des histoires différentes. Ce n'est pas le tout d'intégrer un nouvel outil performant. Il faut convaincre les équipes de son utilité. Le problème c'est que bien souvent le budget passe quasi à 100% dans la technique. Pour éviter le blocage, nous chiffrons dès le début la conduite du changement et mettons en place l'accompagnement dès le lancement.» La société s'adresse aux industriels. Elle veut toucher les PME en Lorraine (voir ci-dessous) et a ouvert depuis le début 2009 un bureau en région parisienne. «Il faut aussi jouer la proximité avec les sièges sociaux des grands groupes», glisse Bertrand Gabriel. Car face aux gros acteurs du secteur du conseil, Acxias doit se démarquer. «Nous n'avons pas leur poids, concède l'entrepreneur. Mais nous jouons sur l'établissement de relations de confiance, notre bagage technique et notre flexibilité. Et puis nous travaillons avec un coût global de prestation et pas à la journée.» L'entreprise collabore avec des sociétés spécialisées et s'est constituée un réseau de partenaires.
Créée en 2007, Acxias, installée au Cescom à Metz, est spécialisée en conseil pour les solutions et les projets e-achats. Elle vient d'ouvrir un bureau par
